стремится

получить власть над другими людьми.

Проявление властных тенденций оказалось связанным не только с мотивом власти как

специфической личностной диспозицией, но также и с особенностями складывающейся ситуации.

Показано, что в тех случаях, когда образующаяся ситуация способствует таким проявлениям,

интенсивность и количество действий, связанных с мотивацией власти и свидетельствующих о

стремлении иметь власть, увеличивается.

С теоретической точки зрения явления, связанные с мотивацией власти, представляются гораздо

более сложными для понимания, предсказания и объяснения, чем феномены, относящиеся к

аффилиации и мотивации достижения успехов. В стремление человека казаться более сильным и

влиятельным, оказывать воздействие на людей и происходящие события могут быть включены

многие различные мотивы помимо собственно мотива власти, поэтому четко представить себе

структуру и иерархию всевозможных мотивов, побуждающих к проявлениям власти, не всегда

представляется возможным.

500

Люди с развитым мотивом власти более других склонны обращать на себя внимание других,

выделяться, привлекать сторонников, сравнительно легко поддающихся влиянию, приобретать и

накапливать престижные, пользующиеся модой вещи. У них, как правило, более высокий уровень

социальной активности, проявляющейся в стремлении занимать руководящие посты, включаться в

соревнование, организовывать работу других людей. Они малоконформны, неважно себя

чувствуют в групповых видах деятельности, когда вынуждены строго следовать одинаковым для

всех правилам поведения и подчиняться другим. Считается, что люди с высокоразвитым мотивом

власти обладают способностью с выгодой для себя использовать предоставляемые ситуацией

возможности для проявления соответствующего мотива. Обнаружено также, что учащиеся с

высоким мотивом власти показывают лучшие результаты в учебе, если преподаватель не

доминирует над ними, не задает жесткие правила поведения в учебной ситуации и предоставляет

им свободу действий.

Интересные данные о поведении людей с разновыраженными мотивами достижения, аффилиации

и власти получены в эксперименте, проведенном КТерюном с использованием игры, называемой

«дилемма узника». В этой игре участвуют два человека, от их поведения в отношении друг друга

прямо зависят выигрыш и проигрыш каждого из них в отдельности и обоих вместе. Если оба

участника не идут на сотрудничество друг с другом, то оба проигрывают. Если оба одновременно

идут на сотрудничество — оба выигрывают, однако в этом случае выигрыш каждого оказывается

меньше, чем он мог бы быть в случае, если один из партнеров шел на сотрудничество, а другой

обманывал его.

Выяснилось, что люди с сильно развитым мотивом достижения успехов, как правило, оба идут на

конфронтацию; люди с развитым мотивом аффилиации чаще предпочитают сотрудничество; люди

с преобладающим мотивом власти нередко, склоняя своего партнера на сотрудничество, сами

обманывают его и стараются извлечь максимальную пользу из игры только для себя. Однако при

увеличении размера ожидаемого выигрыша и, соответственно, проигрыша эти различия во

взаимном поведении сглаживаются, и почти все индивиды независимо от характера их мотивации

начинают проявлять склонность к соперничеству.

В другом исследовании было обнаружено, что сочетание высокого мотива власти со слабо

выраженным мотивом аффилиации способствует проявлению людьми (в данном случае изучались

руководители) ответственности, хороших организаторских