коррелирует со стремлением человека к одобрению со стороны окружающих людей, с

уверенностью и желанием самоутверждения.

Люди с развитым мотивом аффилиации проявляют большую активность и инициативу в общении

с окружающими, особенно в таких видах деятельности, как переписка, разговоры по телефону,

посещение разного рода клубов, собраний, совещаний, встреч, вечеров и т.п. Сильный мотив

аффилиации ведет к предпочтению со стороны человека такого партнера по общению, в котором

развиты дружеские качества (заметим, кстати, что сильный мотив достижения предопределяет

выбор партнера с развитыми деловыми качествами). У женщин, по некоторым данным, мотив

аффилиации при столкновении с мотивом достижения успехов доминирует чаще, чем у мужчин.

Однако

497

это скорее результат различий в обучении и воспитании, чем следствие половой принадлежности

как таковой.

Люди с преобладающим мотивом аффилиации достигают более высоких результатов в работе в

тех случаях, когда они трудятся не в одиночку, а в составе группы, с членами которой у них

установились дружеские взаимоотношения. Максимальное улучшение результатов деятельности в

этих условиях наблюдается у тех, кто одновременно имеет сильно выраженные мотивы

аффилиации и достижения успехов. Худшие результаты обнаруживаются в том случае, если рядом

с другими людьми работает человек с высокоразвитым мотивом достижения и с выраженной

боязнью быть отвергнутым людьми в случае неудачи.

Лица, у которых доминирует мотив аффилиации над боязнью быть отвергнутым, лучше относятся

к людям. Им больше нравятся те, кто их окружает, они сами пользуются симпатией и уважением

окружающих людей. Отношения таких людей с окружающими строятся на основе взаимного

доверия.

Преобладание мотива-боязни быть отвергнутым, напротив, создает препятствия на пути

межличностного общения. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них слабо

развиты умения и навыки общения. И все же, невзирая на страх быть отвергнутыми, они так же,

как и те, у кого силен мотив аффилиации, стремятся к общению, поэтому нет оснований говорить

о них как о не имеющих выраженной потребности в общении.

Мотив власти кратко можно определить как устойчивое и отчетливо выраженное стремление

человека иметь власть над другими людьми. Г.Маррей дал такое определение этому мотиву: мотив

власти — это склонность управлять социальным окружением, в том числе людьми, воздействовать

на поведение других людей разнообразными способами, включая убеждение, принуждение,

внушение, сдерживание, запрещение и т.п.; побуждение других поступать в соответствии со

своими интересами и потребностями; добиваться их расположения, сотрудничества; доказывать

свою правоту, отстаивать собственную точку зрения; влиять, направлять, организовывать,

руководить, надзирать, править, подчинять, властвовать, диктовать условия; судить,

устанавливать законы, определять нормы и правила поведения; принимать за других решения,

обязывающие их поступать определенным образом; уговаривать, отговаривать, наказывать;

очаровывать, привлекать к себе внимание, иметь последователей.

498

Другой исследователь мотивации власти Д.Верофф психологически уточнил определение данного

явления следующим образом: под мотивацией власти понимается стремление и способность

получать удовлетворение от контроля над другими людьми.