отнести те, которые рассматривались нами в предыдущем параграфе главы. Это — мотив

достижения успехов, мотив избегания неудачи, тревожность (JIT), определенный локус контроля,

самооценка, уровень притязаний. Кроме них личностно характеризуют человека потребность в

общении (аффилиация), мотив власти, мотив оказания помощи другим людям (альтруизм) и

агрессивность. Это — наиболее значимые социальные мотивы человека, определяющие его

отношение к людям. Рассмотрим эти мотивы, начав с самооценки.

Установлено, что у людей, ориентированных на успех, чаще преобладают реалистические, а у

индивидов, ориентированных на неудачу, — нереалистические, завышенные или заниженные,

самооценки. С величиной самооценки связаны удовлетворенность или неудовлетворенность

человека, возникающие в результате достижения успеха или появления неудачи. В своей

практической деятельности человек обычно стремится к достижению таких результатов, которые

согласуются с его самооценкой, способствуют ее укреплению, нормализации. Самооценка, в свою

очередь, зависит от результата деятельности.

С самооценкой соотносится уровень притязаний — тот практический результат, которого субъект

рассчитывает достичь в работе. Как фактор, определяющий удовлетворенность или

неудовлетворенность деятельностью, уровень притязаний имеет большее значение для лиц,

ориентированных на избегание неудачи, а не на достижение успехов. Существенные изменения в

самооценке появляются в том случае, когда сами успехи или неудачи связываются субъектом

деятельности с наличием или отсутствием у него необходимых способностей.

Мотивы аффилиации и власти актуализируются и удовлетворяются только в общении людей.

Мотив аффилиации обычно

496

проявляется как стремление человека наладить добрые, эмоционально положительные

взаимоотношения с людьми. Внутренне, или психологически, он выступает в виде чувства

привязанности, верности, а внешне — в общительности, в стремлении сотрудничать с другими

людьми, постоянно находиться вместе с ними. Любовь к человеку — высшее духовное

проявление данного мотива.

Отношения между людьми, построенные на основе аффилиации, в описанных их качествах, как

правило, взаимны. Партнеры по общению, обладающие такими мотивами, не рассматривают друг

друга как средство удовлетворения личных потребностей, не стремятся к доминированию друг над

другом, а рассчитывают на равноправное сотрудничество. В результате удовлетворения мотива

аффилиации между людьми складываются доверительные, открытые взаимоотношения,

основанные на симпатиях и взаимопомощи.

, В качестве противоположного мотиву аффилиации выступает мотив отвергания,

проявляющийся в боязни быть не принятым, отвергнутым значимыми людьми.

Доминирование у человека мотива аффилиации порождает стиль общения с людьми,

характеризующийся уверенностью, непринужденностью, открытостью и смелостью. Напротив,

преобладание мотива отвергания ведет к неуверенности, скованности, неловкости,

напряженности.

Выраженный мотив аффилиации внешне проявляется в особой озабоченности человека

установлением, поддержанием или восстановлением нарушенных дружеских взаимоотношений с

людьми, таких; которые описываются словами «дружба» и «любовь». Мотив аффилиации