возможности работать с новыми, более сложными проектами, кото-
рые в будущем (в случае успеха) могут принести и большую при-
быль.Позитивной материальной мотивацией является премирование
сотрудников за превышение планов или определенных показателей
(объем продаж, объем продаж по видам или товарным сериям, объем
продаж на один заказ, число (доля) новых клиентов, число заклю-
ченных сделок, соотношение затрат на продажи и объема продаж).
Негативной моральной мотивацией является выговор от руко-
водства за несвоевременно выполненные или невыполненные зада-
ния. Негативная моральная мотивация сама по себе не очень эффек-
тивна. Необходимо создавать определенную систему, увязывающую
моральный и материальный аспект. Недобросовестное выполнение
задач менеджером сначала должно наказываться несколькими вы-
говорами (или понижением), после того как менеджер получает, к
примеру, три выговора, пора приступать к негативной материальной
мотивации. Таковой является штраф за регулярное невыполнение
или несвоевременное выполнение задач.
Основной задачей позитивной мотивации менеджеров по пер-
соналу является повышение производительности труда (чем больше
Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
77
Проблема 7. Не хватает времени на управление бизнесом
менеджер будет работать – тем больше он заработает) и формирова-
ние лояльности к компании.
