со своей основной функцией и приносит деньги в компанию?

На этот вопрос есть несколько ответов:

Во-первых, отчетность позволяет учитывать достижения кон-

кретного менеджера по продажам. Вы будете знать кто из сотрудни-

ков самый полезный, кто из сотрудников не способен к выполнению

поставленных задач, а кому из ранее эффективных сотрудников не-

обходима дополнительная (необязательно позитивная) мотивация.

Во-вторых, отчеты менеджеров позволяют вести статистику и

учет, на основе которых рассчитываются индивидуальные планы ме-

неджеров и прогнозируются объемы продаж компании.

В-третьих, отчеты способствуют оперативному анализу ситу-

ации не только руководителем отдела продаж или директором, но

и самим менеджером. Составляя отчет, менеджер по продажам ана-

лизирует собственную деятельность, получает целостную картину

своей активности

В-четвертых, отчет менеджера по продажам - это документ,

благодаря которому работодатель знает, за что он платит менеджеру,

а менеджер, в свою очередь видит, как оценивается его труд.

В-пятых, именно отчет менеджера по продажам является осно-

вой для оперативного управления процессом продаж.

Естественно, что отчеты, которые составляют менеджеры по

продажам, будут различаться, в зависимости от того продажей чего

(канцтоваров, автомобилей или сортового проката) и кому (B2C или

B2B продажи) занимается менеджер.

Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14