или другим получателем, компания взимала с них плату за оформ-
ление в размере 90 долларов. Эта сумма покрывала расходы на пи-
тание, а также дополнительные издержки на полотенца, туалетную
бумагу и электричество и компания «Карнивал» получила рекламу
фактически бесплатно.
Результаты такого метода оказались весьма впечатляющими:
«Карнивал» превратилась в крупнейшего круизного оператора в
мире, постоянно рекламируя свои услуги в 100 городах на протяже-
нии более чем десяти лет. По скромным подсчетам, обороты продаж
компании составляют сотни миллионов долларов, а ее владелец стал
миллиардером и попал в список самых богатых людей мира - по вер-
сии журнала «Форбс».
Задание:
1. Выберите компании с похожей или такой как у Вас целевой ау-
диторией, разработайте предложение для партнеров и специальное
предложение для их клиентов, вышлите Ваше предложение партне-
рам.2. Подберите наиболее подходящий метод стимулирования сара-
фанного радио среди клиентов компании (тестирование продукции,
участие в мероприятиях компании и т.д.)
3. Подберите компании с которыми Вам выгодно сотрудничать
по бартеру, подготовьте для них предложение и повышайте продажи.
БОНУС: Не знаете, кто может стать Вашим партнером? Пред-
ложим 5 вариантов бесплатно! Звоните по тел. (044) 331-14-14
Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
64
