чении и т.д.
Вы можете выступить информационным спонсором любых ме-
роприятий, которые посещает Ваша целевая аудитория. Эти события
организуют рекламные и PR-агентства, общественные организации,
концертные агентства, компании, банки, молодежные организации.
Отличный пример бартерных взаимоотношений описывает Дж.
Абрахам в своей книге « Как вывести Ваш бизнес из тупика»:
Компания «Карнивал круиз» начинала свою деятельность с кру-
изной линии во Флориде. Сегодня это крупнейший оператор мор-
ских путешествий в мире. Однако начиналось все с одного корабля
и отсутствия реального капитала. У компании не было никаких
средств: даже тот единственный корабль, которым она тогда владела,
был покрашен только с одной стороны. Им приходилось пришварто-
вывать его окрашенной стороной к публике, чтобы другая сторона
оставалась незамеченной.
Что же предприняла компания? Она обменивала места в пусто-
вавших каютах на рекламу по радио, на телевидении и в газетах в
Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
63
Проблема 6. Нет денег на рекламу, а продажи нужны
ста городах в течение десяти лет. Себестоимость пустой каюты для
компании была минимальна, кроме того, значительную прибыль
приносили пассажиры, тратившие наличные в баре, казино и су-
венирном магазине. Когда каюты резервировались рекламодателем
