товары/услуги.
• Информацию о Вашей компании, которую партнер сможет
Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
54
55
(044) 331-14-14, info@marketing.ua, www.marketing-ua.com
передать клиентам – информационный стенд, флаера или бу-
клеты, визитки, которые смогут увидеть клиенты партнера.
• Конкретное предложение, которое партнер может делать своим
клиентам – товар, который он будет продавать от имени Вашей
компании, скидку на Ваши услуги для его клиентов и т.д.
Если все эти составляющие будут учтены и проработаны, такое
сотрудничество обязательно даст максимальный результат.
«Сарафанное радио» или метод «из уст в уста» как метод про-
движения появился в тот момент, когда люди научились общаться
между собой. Он основан на том, что люди любят давать советы и
делиться впечатлениями друг с другом и больше доверяют, конеч-
но же, мнению близких, родных, друзей и т.д., чем тому, что где-то
увидели или прочитали. В мировой практике это направление разви-
вает американская ассоциация WOMMA (Word of Mouth Marketing
Association), которая насчитывает более 350 крупнейших компаний
со всего мира, оборот индустрии оценивается в 3,7 миллиарда долла-
ров в год. Но на постсоветском пространстве этот метод использует-
ся пока достаточно редко (что странно, учитывая общительность на-
