ших соотечественников) и ассоциируется в основном с компаниями

MLM, такими как Mary Kay, Oriflame, Avon и др., которые проводят

бесплатные презентации своего продукта с возможностью попробо-

вать его и стимулируют потом делится впечатлениями и предлагать

его своим друзьям, а также всячески поддерживают «лицо» своих

агентов-консультантов перед потребителями.

В использовании «сарафанного радио» существует ряд нюансов,

таких как, например, выбор агентов, то есть людей, которые будут

обсуждать и советовать Ваш продукт другим. Обычно это люди, ко-

торые интересуются новостями и новинками компаний, общитель-

ные и эмоциональные. Среди них и нужно выбирать.

Кроме этого, необходимо понимать, что «сарафанное радио» -

это не просто распускание слухов о компании или товаре и этот про-

цесс должен быть полностью или, по крайней мере, максимально

контролируемым. В противном случае может случиться так, что слу-

хи и мнения будут опережать активности Вашей компании, обрастут

домыслами и превратятся в негативный PR. И, хотя, всем известная

Мадонна в своё время сказала, что плохая реклама – это тоже ре-

клама, лучше не допускать подобных ошибок, поскольку устранить

Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14

55

Проблема 6. Нет денег на рекламу, а продажи нужны

их потом сложнее, чем контролировать заранее. Далее обсудим пути

стимулирования «сарафанного радио».

А сейчас разберемся, что такое бартер и какую роль он играет в