статочной мере у конкурирующих марок.
Майонез «Заправский» (Россия) добавил в себя сок лайма:
«Предполагается, что новинка, обладающая средней калорийностью
и вкусом с приятной кислинкой, дополнит линейку «Заправского», в
которой уже есть майонез «С дымком» и соус «Коктейль».
Для того, чтобы товар в глазах потребителя принадлежал к опре-
деленной категории, у него должны быть точки сходства с другими
товарами этой категории.
Например:
• Все турагенства занимаются оформлением виз и билетов
• У всех мобильных телефонов есть поддержка SMS сервиса
• В новых автомобилях есть электрическая разводка под ауди-
осистему
В то же время наши точки сходства должны быть аналогичными
точкам отличия конкурентов для нивелирования их влияния.
Это необходимо для того, чтобы показать, что наша марка до-
вольно хороша по показателям конкурентов, но превосходит еще в
Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
47
Проблема 5. Низкая эффективность рекламных кампаний или «не вижу отдачи от рекламы»
ряде других, чтобы создать явное превосходство в сознании потре-
бителя.
Чтобы сообщить о принадлежности марки к категории необхо-
димы:
• Объявление о выгодах товарной категории
