Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
46
47
(044) 331-14-14, info@marketing.ua, www.marketing-ua.com
полноценный обед. Экс-советский покупатель очень долгое время не
мог взять в толк: как можно заменить полноценный обед с первым и
вторым одной шоколадкой, и брал ее сугубо в качестве «сладкого к
чаю». После того, как бренд перешел к другому агентству, Snickers
перепозиционировали для подростков, которые как раз обожают все
сладкое и которым необходим «заряд энергии». В Европе Snickers
несет тот же посыл про «энергию», но позиционируется как «обед»
для офисных сотрудников, у которых нет возможности полноценно
пообедать, но нужна пища для мозга.
Решения о позиционировании необходимо принимать с учетом
условий состояния сферы конкуренции:
• Целевой рынок (что и кому мы продаем?)
• Конкуренты (кто еще продает данные продукты нашим потен-
циальным сегментам?)
• Точки сходства и точки отличия торговой марки
• Джек Траут сказал: «Если у вас нет точки отличия, вам оста-
ется предложить только самые низкие цены». Точки отличия
– это свойства или выгоды, которые потребители прочно ас-
социируют с торговой маркой, оценивая ее положительно, и
полагают, что не смогут найти тех же свойств и выгод в до-
