900,0%
Web Site
1233,3%
Word of mouth
365,2%
Таким образом, получилось, что по холодным звонкам вложен-
ные деньги не дали результатов и отдачи не было, участие и спонсор-
ство конференций тоже не окупились, сотрудники дали определен-
ные результаты и «привели» часть клиентов, «сарафанное радио»
Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
43
Проблема 5. Низкая эффективность рекламных кампаний или «не вижу отдачи от рекламы»
дало неплохой результат, а максимум дали веб - сайт, партнеры и
существующие клиенты. Проанализировав результаты, пришли к
выводу, что в 2011 году нужно максимизировать вложения в веб -
сайт, в работу с партнерами и существующими клиентами, то есть в
те каналы, которые дают максимальную отдачу. Нужно было скор-
ректировать работу с холодными звонками и с конференциями.
Существует мнение, что можно отказаться от тех каналов, кото-
рые приносят мало результатов, но, если всего каналов коммуника-
ций не так много, скорее всего работу с ними нужно проанализиро-
вать и скорректировать.
В 2011 году деньги активно вкладывались в продвижение веб -
сайта. В итоге в поисковой системе Google по направлению «марке-
