Вы сможете быстро повысить продажи, сделать имя своей компа-

нии более узнаваемым и точно отследить количество клиентов, при-

шедших из этого канала, поскольку они будут приходить с купоном.

Этот метод подходит в основном для компаний, работающих на по-

требительском рынке.

На промышленном рынке, существует некоторая специфика (целе-

вая аудитория, форма подачи и т.д.), но система остается той же. Нужно

разработать «фишку» (слово, код, отдельный номер телефона, форму

регистрации) и поместить её в рекламное сообщение или сообщения.

Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14

40

41

(044) 331-14-14, info@marketing.ua, www.marketing-ua.com

Когда Вы отследили эффективность каждого канала привлече-

ния клиентов, важно не забывать и о рентабельности рекламы. Если

на размещение рекламы потрачено 1000 у.е. и она принесла доход

5000 у.е., то конечно же это рентабельно и,соответственно, наоборот.

В некоторых отраслях более эффективной может оказаться ре-

клама, не требующая особых затрат (e-mail рассылки, например).

Ведь, если Вы продвигаете специфические услуги такие как финан-

совый аудит, эффективнее будет сделать рассылку руководителям

компаний, зная, что они получат Ваше сообщение. И совершенно

бессмысленно в этом случае давать дорогостоящую рекламу на ТВ

– скорее всего Ваша целевая аудитория просто не увидит сообщение

или не воспримет его.