места.
Кэл не сомневался в том, что хочет заниматься торговлей недвижимостью. Он прошёл курс обучения, сдал экзамены и получил лицензию агента по продаже недвижимости. Оставалось только найти компанию, в которой он стал бы работать. Всех, кого можно, он расспрашивал о хороших агентствах, потом сузил область поисков до нескольких и получил приглашение на собеседование в одном из них. Однако, приехав в офис, он начал колебаться. Все служащие показались ему чересчур серьёзными и мрачными. Кэл мечтал об атмосфере состязательности и энергии, а потому был разочарован, увидев скуку и безразличие на лицах людей, — похоже, в этом месте никто не любил свою работу. Кэл также отметил, что все служащие были, по меньшей мере, на двадцать лет старше его; а он-то рассчитывал найти на работе новых друзей. Кэл задумался, а в ходе собеседования окончательно решил, что ему стоит не торопиться и продолжить поиски фирмы, где работать ему было бы действительно интересно и где он почувствовал бы себя на своём месте.
— Заранее решите, какие стороны будущей работы для вас жизненно важны, а в каких аспектах вы сможете пойти на уступки. Ведите переговоры гибко и аргументированно.
По завершении карьеры профессионального футболиста Мак был приглашён городским телеканалом на место режиссёра спортивных программ. Некоторые составляющие работы — оплата, перспективы обрести известность, разнообразие видов спорта, которым планировалось посвятить его программы, — привлекали его. И всё-таки очерченный круг его будущих обязанностей несколько тяготил Мака. Ему не хотелось руководить работой других спортивных комментаторов, проводить деловые встречи и быть привязанным к студии, поскольку рабочее расписание предусматривало два ежедневных прямых включения. На основе этих соображений Мак принял решение. Он согласился приступить к предлагаемой работе, предоставив телеканалу услуги квалифицированного, известного спортсмена, обладающего богатым опытом и широкими связями в мире спорта, но при условии некоторого снижения заработной платы — он договорился о том, что в течение года будет иметь возможность подготовить десять репортажей «с трассы»; это условие обеспечивало Маку меньшую степень привязанности к студии и большую вовлеченность в собственно спорт. По выходным дням Мака должен был заменять спортивный комментатор. Такой вариант устроил обе стороны, и вскоре Мак вышел на работу.
— Взгляните на ваших друзей и коллег (как нынешних, так и бывших) как на потенциальных помощников в организации ваших встреч с людьми, имеющими влияние в интересующих вас организациях. При необходимости используйте нетрадиционные пути, добиваясь встреч с людьми, попасть к которым обычным путём сложно.
— Используйте вашу природную реакцию, дабы воспользоваться возможностями сразу же, как только они вам представятся. Действуйте быстро, немедленно выражайте вашу заинтересованность, укладывайтесь в назначенные сроки, даже если вы не ожидали столь жёстких временных рамок.
Джоди — специалист по фитнесу — узнала о том, что неподалёку должен открыться новый спортивный центр. Уже через несколько минут она позвонила по указанному телефону и выяснила, когда компания начнёт подбор сотрудников. Вышло так, что она стала одной из первых претенденток и первой была принята на работу. Это удалось Джоди потому, что она обратилась в компанию до того, как штат был укомплектован. Благодаря этому она оказалась в курсе всех важных решений: о кадровых назначениях, о размещении подразделений, о приобретении спортивного оборудования.
Хотя каждый человек уникален, всё же у многих ESTP имеются общие
