— Работайте эффективно, не тратьте время рационалов понапрасну.
— Укажите им на преимущества гибкости в подходах.
— Предпочитают избегать решений, собирать информацию, оставлять за собой открытый выбор.
— Любят такие занятия, которые позволяют им узнавать что-то новое и получать удовольствие.
— Они гибки, хорошо адаптируются, быстро меняют направление деятельности, а потому легко прибегают к новым подходам и технологиям. (Из их природной любознательности вытекает склонность к изучению разных вариантов.)
Задача консультанта: помогать иррационалам не отвлекаться от стоящей перед ними задачи и при необходимости подталкивать их к принятию решений. Некоторые советы:
— Будьте готовы к большому числу вопросов с их стороны.
— Не вынуждайте их принимать решения (если это не является абсолютной необходимостью).
— Предоставляйте им возможность обсуждать варианты.
— Отводите на процесс достаточно времени.
— Укажите на то, что решения не обязательно бывают окончательными.
Всё, что мы видим и слышим вокруг, подтверждает нашу убеждённость в том, что наше общество движется в направлении самопознания и ещё большей независимости каждого человека в выборе профессий. Согласно некоторым статистическим данным, каждый из нас на протяжении трудовой жизни, которая длится около пятидесяти лет, может сменить от пяти до восьми видов деятельности! Чем лучше мы знаем самих себя, тем эффективнее мы сможем помочь нашим клиентам узнать
Чтобы и далее помогать вам, специально для профессиональных консультантов мы разработали различные материалы и разместили их на нашем веб-сайте. Там вы найдёте тексты книг, статьи, советы экспертов. Всё это поможет вам использовать теорию типа ещё более эффективно.
Мы призываем вас не останавливаться в процессе познания. Помогайте и вы нам в нашем процессе. Если у вас есть идеи или предложения, полезные для будущих изданий этой книги, если вы хотите поделиться опытом работы с клиентами на основе типа, мы будем рады, если вы свяжетесь с нами. А пока — мы желаем вам больших удач и успехов в вашей важнейшей миссии — помогать людям находить подлинное удовлетворение в труде.
