— Не перегружайте их деталями.
— Оценивают идеи и решения с точки зрения логики, а не личностного подхода.
— Их нужно убедить в том, что то или иное действие «имеет смысл», только тогда они прикладывают усилия для его осуществления. Вам может быть трудно вникнуть в их истинное отношение к предмету, поскольку они часто считают, что их личные ощущения никак не должны влиять на дело. Критики по натуре, они неохотно показывают, что ценят способности и внимание консультанта. (Зная об этом, консультант (особенно этик) не должен принимать близко к сердцу такую манеру поведения.)
— Для них важны компетентность и конечный результат.
Задача консультанта: напоминать логикам о человеческой стороне дела, о личных последствиях — как для них самих, так и для других. Некоторые советы:
— Ведите себя упорядоченно и логично.
— Сосредоточивайтесь на последствиях.
— Делайте упор на результатах.
— Больше спрашивайте не о том, что они чувствуют, а о том, что думают.
— Не повторяйтесь.
— Принимают решения, исходя из личных ценностей, в большей степени ориентируются на человеческую сторону дела, осведомлены о чувствах окружающих.
— Любят радовать людей. Иногда нуждаются в поддержке, когда им требуется решимость для достижения собственных целей.
— Лучше всего чувствуют себя в атмосфере дружелюбия, поддержки, сотрудничества, и в любой ситуации, связанной с работой, принимают во внимание эти важные критерии.
Задача консультанта: помогать этикам более объективно оценивать варианты и не принимать негативную реакцию близко к сердцу. Некоторые советы:
— Начните беседу с пунктов, по которым имеется согласие, лишь затем критикуйте.
— Поощряйте усилия и личный вклад.
— Признавайте оправданность их чувств.
— Говорите о человеческих заботах.
— Уважайте их ценности.
— Любят вбирать информацию, необходимую для принятия решения, предпочитают действовать в соответствии с заранее составленными планами.
— Обычно хорошо организованны, поэтому их привлекают занятия, в основе которых лежит какая- либо структура (особенно это касается сенсориков-логиков-рационалов). (Они готовы трудиться ради достижения поставленных целей, но будут раздражены, если в процессе возникнут задержки или другие препоны.)
— Им может понадобиться помощь для придания плану формы цепочки достижимых задач.
Задача консультанта: помогать рационалам не спешить с непродуманными решениями и оставаться открытыми для восприятия новой информации. Некоторые советы:
— Будьте организованны, подготовлены, не опаздывайте.
— Делайте выводы и старайтесь находить ответы на их вопросы.
— Демонстрируйте определённость и решительность.
