Главные конкуренты: +_ - _

Технология: +_ - _

Экология: +_ -_

Социально-культурная

сфера: +__-_

Правовая/

политическая сфера +_-_

Часть вторая МОЙ КУРС:

КАКОВЫ ЦЕЛИ МОЕГО БИЗНЕСА НА ПРЕДСТОЯЩИЙ ГОД?

Финансовые цели

Целевой объем продаж на первый год $

$

Дополнительные цели маркетинга:

Количество единиц проданной продукции

Минус издержки производства Количество клиентов в базе

$

Минус расходы на маркетинг $

Минус накладные расходы

_ _ _ уу чу I I ^ivviuvj

^{Оцениваемый объем} п^рибыли на благотворительность

Часть третья МОИ ПОКУПАТЕЛИ:

КТО МОИ ПОКУПАТЕЛИ, ЧЕГО ОНИ ХОТЯТ?

Опросите преуспевающих бизнесменов в вашей отрасли, которые не конкурируют с вами, и выясните для себя следующие сведения.

Как выглядит мой идеальный покупатель:

Возраст_Пол_Род занятий__

Уровень доходов_Место Жительства_

Чего хочет мой идеальный покупатель.

Какие из моих продуктов наиболее полезны для моего идеального покупателя

Часть четвертая МОЯ СИСТЕМА МАРКЕТИНГА; КАК МНЕ НАЙТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ И НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО ОБСЛУ.

ЖИВАТЬ ИХ?

Продукт. Учитывая пожелания покупателей и продукты, выпускаемые конкурентами, как мне следует позиционировать свой продукт, чтобы быть на высоте? Каково мое уникальное торговое предложение?

В чем заключается мое Главное Преимуще -ство?_

В чем состоит мое Сенсационное Предложение? В чем состоит мое Весомое Обещание?_

Цены. По каким ценам я буду продавать свой продукт с сопутствующими услугами, чтобы мое предложение воспринималось как «выгодное» по сравнению с предложениями конкурентов и чтобы при этом получать прибыль?

Дистрибуция. Как я буду с прибылью и своевременно доставлять свой продукт покупателям (напрямую или через посредников).

1._2. _3._

Реклама. Определитесь, в каком порядке вы испробуете раз" личные каналы платной и бесплатной рекламы для привлечения потенциальной клиентуры («наколок»):

Радио_Телевидение_ Газеты_

Бесплатные каналы

__ Другое_

(Проверяя каждый подход, рассчитывайте эффективность рекламы разделив стоимость объявлений на количество отреагировавших клиентов. Определите, какие каналы наиболее эффективны.)