В Северной Америке существует более 6 миллионов предприятий. Из них 98% имеют менее 100 наемных работников и средний годовой доход менее 1 000 000 долларов. Мы хотим вам показать, как попасть в верхние 2%. Как, имея небольшой штат служащих, Срабатывать в год более миллиона чистой прибыли. Интересно?

Чтобы достичь этого, вам нужно отточить свои предпринимательские навыки. На рубеже веков более 90% американцев были мелкими предпринимателями. За время промышленной революции многие фермеры перебрались в города в поисках работы. Мы отказались от своей независимости ради устойчивой зарплаты. Было бы ради чего! Ныне мы возвращаемся на фермы, так сказать, к

индивидуальной финансовой ответственности.

Мир отчаянно нуждается в еще большем количестве предпринимателей. Согласно Уоррену Баффету, есть только два пути накопления богатства: отыскание добавленной стоимости или ее создание. Предприниматели это и делают, — отыскивают и создают добавленную стоимость и, продавая ее другим, получают прибыль. Предприниматели создают рабочие места и, в сущности, приводят в движение всю систему. Они видят благоприятные возможности там, где другие видят только проблемы. Предприниматели думают об обогащении. При этом они неизбежно обогащают других. Наша цель — разбудить предпринимателя, Дремлющего в вас. Раскрыв в себе способности делать деньги, вы сделаете лучше всем и никому

— хуже.

Большинство знает лишь несколько моделей предпринимательского бизнеса, но таких моделей существуют десятки. Ниже перечислены 10 самых основных моделей. Одна из них подойдет и вам.

1. Модель Б - К: Бизнес продает продукцию Клиентам

(примеры: Wal-Mart, McDonald's)

2. Модель Б - Б: Бизнес продает продукцию другим

Бизнесам (OfficeMax, Sisco Foods)

3. Модель Б - Г: Бизнес продает продукцию Государствен

ным организациям (Fedco)

4. Модель Б - Ф: Бизнес продает продукцию Филантропи

ческим (благотворительным) организаци ям (Chicken Soup, Красному Кресту)

5. Модель Б/Б: Вы покупаете (/) Бизнес у Босса и сами

становитесь владельцем

6. Модель Б - К²: Бизнес и Клиенты как совместное

предприятие (сетевой маркетинг, Avon, Usana и т.д.)

7. Модель Б-Б²: Бизнес и Бизнес как совместное предпри

ятие (партнерство двух компаний)

8. Модель И - КБГФ: Индивидуальньгй предприниматель,

работающий за комиссионные на К, Б, Г или Ф (ЗМ)

9. Модель С - КБГФ: Сдача идей напрокат К, Б, Г или Ф

(Duracell)

10. Модель К-КБГФ: Консультирование К, Б, Г или Ф

ОДНОМИНУТНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА

Прежде чем начинать новое предприятие, разработайте по нижеприведенному образцу план маркетинга из четырех частей. Обдумывайте его по одной минуте в день. Он вас поразит.

Часть первая ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ:

КАКИЕ ВНЕШНИЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА ПОВЛИЯЮТ НА МОЙ БИЗНЕС В ТЕКУЩЕМ ГОДУ?

Исследуйте тенденции, имеющие место в вашей отрасли, по шести основным направлениям. Выявите одно благоприятное обстоятельство (+) и одно испытание (-) для вашего бизнеса в предстоящем году.

Экономика: +_ - _