команду и рассказываешь, какой отличный инвестор утром предложил дать денег (а он, кстати, еще сомневается), и поэтому они просто обязаны бросить работу в своей компании и перейти к тебе на зарплату в три раза меньше. Ах да, добавляете вы, уже сегодня вечером надо всем собраться, чтобы сделать набросок будущего продукта, так как инвестор завтра хочет показать его своим экспертам. Страшно? Да уж! Но драйв необыкновенный.

Один из самых успешных ангелов, которого я знаю и которого считаю своим главным наставником и другом, инвестировал в оба мои проекта. Однажды, когда я искал первые инвестиции для Combarco, он сказал: 'Хороший продукт — это даже не 30 % успеха, а меньше, много меньше. Команда и конкретные люди, вот на кого надо ставить!' Этот бизнес-ангел — человек в возрасте, и никогда не был заподозрен в том, что умеет пользоваться компьютером или даже отправлять СМС. А теперь представьте, как сложно было объяснить ему, что такое кликабельное видео, не имея этого видео на руках? Это была пантомима (Марсель Марсо отдыхает), а точнее эпизод из фильма «Матрица» (а надо учитывать, что данный фильм он тоже не смотрел), где Нео выбирает красную или синюю таблетку. Я был одновременно и Морфеусом, и Нео, и агентом Смитом, показывая, как здорово, когда зритель может влиять на развитие сюжета. Боюсь представить, как все это выглядело со стороны, но на следующий день мы получили свои 150 тысяч долларов в проект.

Конечно, мы делали ошибки. Но для нас это был уже второй проект, и мы знали, что ошибки будут, и не боялись этого. Ведь любой стартап — это совершение определенного количества ошибок и вынесение из этого определенного объема опыта. Самое главное — выбрать правильную бизнес-модель. Не продавать то, что смогли произвести, а производить то, что сможешь продать! Самая распространенная ошибка стартапов — это вывод на рынок продукта без подтвержденной бизнес-модели, без понимания, что ты продаешь, кому, как и за сколько. Мы потратили год только на то, чтобы написать свою модель. Даже сейчас она еще претерпевает изменения, но в целом она готова. Наша бизнес-модель построена на строительстве партнерской сети. Мы отдаем партнерам технологию, а уж они предоставляют ее своим конечным клиентам. Так что основным направлением развития в ближайшее время будет развитие партнерской сети. Также мы планируем к 2011 году выйти на рынок кабельных сетей и достаточно активно работаем над тем, чтобы уже через год — полтора интерактивное видео можно было увидеть не только в интернете.

Другая стоящая перед стартаперами не проблема, но задача — это поиск команды. На рынке очень много людей, много прекрасных специалистов, но те, которые нужны и подходят именно тебе, так же редки, как мифический единорог.

Я имею возможность сравнить два стартапа — в IT и в другой сфере. Они похожи друг на друга как братья-близнецы. Они проходят через одни и те же этапы роста. Принципы работы в них тоже схожи. Дьявол, как известно, в мелочах. А тут разница в людях. У вас может быть прекрасный продукт, пять миллионов долларов на счету, отличный Board, состоящий из влиятельных людей из вашей индустрии, и все равно вы провалитесь! Если не будет сплоченной команды, которая все это будет тянуть в нужном направлении. Так что если у вас нет пока инвестиций, продукт не доделан, но вы видите, куда надо идти, чтобы клиент был счастлив, и вы горите энергией — 60 % успеха у вас в кармане. Уж деньги-то вы точно найдете.

Ну а что касается Actio, я бы не спешил с подведением даже промежуточных итогов. Мы всего несколько месяцев назад вышли из stealth-режима на рынок с продуктом. Но могу пообещать, что весна 2010 будет очень богатой на события, связанный с компанией.

Четвёртый месяц пребывания на «Маке» хочу отметить небольшой практической иллюстрацией, которая, на мой взгляд, наиболее рельефно передает ситуацию one-way-ticket: билета на поезд в одну сторону. В том смысле, что я физически не в состоянии представить себе человека в здравом уме и неотягощённого садо-мазохистскими комплексами, который бы умудрился, единожды вкусив современный Мак, вернуться после него обратно к форточкам. Я не буду рассказывать о том, что абсолютно все свои софтверные потребности (кроме двух частно-банковских и одной общечеловеческой — WebSite Watcher) на Маке я решил уже на первом месяце пользования. Не буду рассказывать, почему Мак НА ПОРЯДОК лучше виндузового писюка (который через месяц разлуки вызывает чувство негодования, через два месяца — презрения, а через три — тихой ласковой жалости). Я просто продемонстрирую на конкретном частном, но весьма характерном примере, как это ЛУЧШЕ выглядит на практике.

Начну с небольшого апдейта, который может пригодиться читателям, зачехляющим лыжи по примеру Старого Голубятника и серьёзно подумывающим о зимовке в земном Эдеме — Бхарат. Несмотря на повсеместное изобилие мобильных операторов, положение со скоростным Интернетом ещё в прошлом году было аховое. В Ришикеше мне так и не удалось найти ничего лучшего для связи, чем интернет-кафе моего друга Джайанта, а в Гоа после долгих и мучительных поисков пришлось довольствоваться GPRS/EDGE модемом оператора IDEA (сервис NetSetter).

В этом году ситуация изменилась кардинально. В Дели повсюду свирепствует Tata Broadband, доступная по WiFi практически во всех отелях и гестхаусах (100 рупий — 2 доллара — в день полный анлим, скорость 5–8 mbps). В Ришикеше (а также в Дели и практически во всех штатах страны) есть сервис Tata Photon+, предоставляющий скромный по скорости, но очень надежный CDMA x1, который из-за узкого канала на выход (аплоуд) не позволяет комфортно гонять по «Скайпу» видео, зато идеально подходит для любого голосового VoIP и даже закачки фильмов (гиг за ночь), потому как полный анлим (за 700 рупий в месяц).

В Гоа Tata Photon+ работает во многих местах, но у нас — в провинции Пернем — сигнал поймать не получилось. Впрочем, я не особо и старался, потому что сразу по приезде обнаружил четырёх операторов, которые предоставляют широкополосный мобильный Интернет. Остановился на сервисе NetConnect Broadband+ оператора Reliance. За криптозаманухой 'Broadband+' скрывается вполне себе привычная CDMA EVDO Rev.A c полноценными 3 мегабитами в секунду и таким же быстрым каналом на выход. В результате любая видеоконференц-связь проходит в таком умопомрачительном качестве, что даже я, избалованный украинскими и молдавскими операторами широкополосной связи, присвистнул от удовольствия. Не верите — спросите Антонелло: даже бородач признал, что картинка в «Скайпе» выглядела не хуже добротной экранки.:)

Единственный минус Reliance NetConnect Broadband+ — ограниченный трафик. Впрочем, клиентам, изуродованным 'Скай Линком', можно вздохнуть с облегчением: цены вполне себе божеские: 10 гигабайт за 1379 рупий (около 30 долларов), 15 гигабайт — 1925 рупий (42 доллара).

Ну а теперь, собственно, мы подошли вплотную к демонстрации возможностей Мака, кои приберег для сегодняшнего «Сидра». Reliance NetConnect Broadband+ представляет собой USB-модем со встроенной сим-картой (в смысле, что ничего выковырять не получится). Модем, как водится, добрый китайский Хуавей, дай бог здоровья этой славной госконторе!). Когда я собирался в Бхарат, то первым делом упаковал Option GlobeSurfer II — чудо-маршрутизатор 3G, которым всё прошлое лето наслаждался в южном подбрюшье Эсэнговии.

Как вы понимаете, невозможность выковырять сим-карту из USB-модема Reliance несколько спутала планы: по старой недоброй форточной памяти стал уже было помышлять о перректальной настройке internet sharing с одного компьютера на остальные (у нас в доме целых четыре ноутбука: один Vaio Z11, один Acer, один Macbook и один Macbook Pro). Если кто-то из читателей (нормальных людей — линуксанутых гоблинов