сеанс для студентов за «смешную» цену (например, 5 грн). Таких

«фишек» можно придумать огромное количество для каждого вида

бизнеса. Главное – привлечь внимание аудитории.

Еще один способ стимулировать «сарафанное радио» - привлечь

потребителей к тестированию товара. Суть этого метода заключа-

ется в том, чтобы они хотели попробовать товар. Например, про-

изводители подгузников привлекают активных мам поучаствовать

в исследовании. Им высылается набор с образцами и набором для

эксперимента (как в рекламе). И мамы могут попробовать, какой из

образцов лучше впитывает влагу и удобнее для ребенка. После этого

они высказывают своё мнение и пожелание по усовершенствованию

товара и, конечно же, идут рассказывать подружкам б этом.

В 2008 году ОАО «Карлсберг Украина» проводилась акция

ТМ Tuborg. Потребители должны были попробовать два вида пива

«Tuborg Twist» и «Tuborg Black», и после этого проголосовать ка-

кое из них вкуснее. Голосование проходило на сайте и с помощью

смс – сообщений. То пиво, за которое меньше голосовали, снима-

лось с производства. Несмотря на то, что потребителям нужно было

покупать товар, чтобы попробовать и проголосовать, акция вызвала

огромный ажиотаж. Во-первых, чтобы высказать свое мнение, нуж-

но было пробовать оба вида пива, во-вторых, те, кто рьяно болел за

один из видов, покупали его постоянно, чтобы его не сняли с про-

дажи. В итоге мнения разделились и было создано два суббренда

«Tuborg Twist» и «Tuborg Black». Но главный эффект был достигнут