3. Подбор эффективных каналов продвижения.
4. Тестирование позиционирования.
5. Корректировка позиционирования.
Выявление наиболее выгодного (конкурентоспособного) пози-
ционирования
Зная потребности потребителей, выявите наиболее выгодное
из преимуществ, которое Вы можете предоставить. Например, для
компаний, которые пользуются услугами полиграфий, очень значи-
мым фактором является скорость выполнения заказа и полиграфии с
предложением быстрого обслуживания всегда в почете.
Если Вы точно не знаете, что интересно каждому из сегментов,
спросите у них. Можно провести опрос, результаты которого ответят
Вам на вопрос о том, что интересно потребителям, и Вы сможете
ориентироваться на эти данные.
Разработка конкурентных преимуществ
Если продукт находится на этапе разработки, наделите его вы-
годными конкурентными преимуществами, которые будут действи-
тельно ценны и необходимы целевой аудитории. Когда Вы разра-
батываете позиционирование для уже существующих товаров или
услуг, выделите самые сильные преимущества и опирайтесь на них.
Предположим, что Вы разрабатываете позиционирование для
салона красоты. Конкуренция огромная и все предлагают одинако-
Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
32
33
