компаний отвечают на ряд вопросов, а затем получают соответству-
ющее решение. За первые два года существования “1 to 1 Profiler”
свыше 1500 компаний воспользовались этим инструментом для
оценки своих потребностей в технологиях обработки изображений.
Что касается В2С рынка, хороший пример позиционирования
на основе потребностей – это компания Coca-Cola, которая всегда
отличалась массовым маркетингом, теперь разделяет потребителей
на несколько сегментов: любители кофеина, люди, отказавшиеся от
кофеина и те, кто придерживается диеты.
Рекомендация 4.
Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный
идеолог рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он про-
тивопоставлял, прежде всего, рекламе, в которой за обилием краси-
вых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего,
что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском
отношении.
Таких рекламных сообщений сотни тысяч. Чем они отличаются
между собой? Абсолютно ничем!
Уникальное торговое предложение (УТП) – это уникальная и
привлекательная идея, выгодно отличающая вас и ваш бизнес среди
конкурентов.
Основные принципы эффективного УТП:
• Акцент на важную для клиента выгоду;
• Выгода является уникальной: конкуренты либо не могут ее
предоставить (по техническим или имиджевым причинам),
