потребностей
Теперь Вам известны проблемы и потребности потребителей.
После сегментирования рынка необходимо разработать позициони-
рование для каждого из выделенных сегментов.
Позиционирование продукта заключается в том, что¬бы осу-
ществить выбор таких параметров продукта и элементов комплекса
маркетинга, которые обеспечат продукту конкурентные преимуще-
Есть вопросы? Присылайте на topsalesbook@marketing.ua или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
31
Проблема 4. Проблема перебежчиков или «почему у конкурентов покупают больше, чем у нас»?
ства, исходя из оценок потребителями позиции на рынке опреде-
ленного продукта. То есть, главное в этом случае – заявить идею,
отличную от конкурентов. Иначе можно потратить массу усилий на-
прасно.
Разработка позиционирования состоит зачастую из 5 этапов:
1. Выявление наиболее выгодного (конкурентоспособного) по-
зиционирования, учитывая целевую аудиторию и сегменты.
На этом этапе нужно ответить на следующие вопросы:
• какие из преимуществ фирмы или товара действительно уни-
кальны?
• какие из них наиболее выгодны и важны для покупателей дан-
ного сегмента?
• какие из них не могут предложить конкуренты?
2. Разработка конкурентных преимуществ.
