в недвижимость, они становятся весьма и весьма прибыльными, если вы обладаете тремя следующими навыками:

Умение найти подходящую продаваемую собственность Умение получить согласие на ипотечную ссуду и найти средства на взнос наличными

Умение перепродать собственность быстро и с выгодой. Этот процесс разбивается на семь этапов.

1. Покупайте собственность в радиусе не более 50 миль от вашего дома. Продавать, арендовать и финансировать легче всего односемейиые дома, многоквартирные дома и кондоминиумы. От всего остального держитесь подальше.

2. Выберите «целевую» территорию площадью пример но в одну квадратную милю и досконально разведайте ее, станьте экспертом но ней. В этих границах вы наверняка найдете от трех до десяти отличных сделок за год. Успевайте туда первым.

3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией. Продавцы становятся более податливы при торге, когда имеют место какие-то из нижеследующих ситуаций.

• Проблемы с деньгами, долги

• Переезд в другие края

• Болезнь, смерть, развод, выход на пенсию

• Невежество

• Отсутствие арендаторов

Упадок территории, запущенность недвижимости

• Юридические проблемы (судебные преследования, банкротство)

Налоговые проблемы и пр.

Существует множество источников информации для отыскания таких высокомотивированных продавцов: 1) изучение объявлений, 2) подача собственных объявлений, 3) агентства недвижимости, 4) объезд «целевой» территории, 5) друзья и знакомые, 6) банки, 7) местные суды, 8) инвестиционные клубы, 9) профессионалы (адвокаты, аудиторские фирмы и т.д.).

Начните с местных газет. Читайте объявления, пытаясь оценивать степень мотивации продавцов. Отмечайте те объявления, которые, как вам кажется, имеют перспективу. Вам не нужна про-

блемная недвижимость. Вам нужна отличная недвижимость, продаваемая людьми, испытывающими проблемы. Затем используйте поочередно другие восемь источников информации, пока не найдете продавца с высокой мотивацией.

4. Анализируйте каждую потенциальную сделку, задаваясь следующими пятью ключевыми вопросами.

Всего: _

Разговариваете ли вы с продавцом по телефону или лицом к лику, общаетесь с собственником или агентом, вы должны выяснить ответы на эти вопросы. Оцените каждый ответ по 3балльной шкале. Например, если запрашиваемая цена ниже рыночной стоимости, присвойте ей 3 очка. Если цена примерно равняется рыночной, оцените ее в средние 2 балла. Если же цена завышена, дайте I балл. Такие оценки можно расставить уже после телефонного разговора, еще не видя дома воочию. Это называется «информированным предположением». Сложите очки всех пяти ответов. Если сумма не превышает 10, ищите дальше. Если же сумма очков 11 или более, езжайте смотреть. Если благоприятный счет сохранится и после осмотра на месте, можно подумать о покупке.

5. Определитесь, какой из вариантов техники «никаких наличных» вы намерены использовать. Техника «никаких на личных» попросту означает, что вы намерены по возможности использовать РДЛ — ресурсы других людей. Когда Боб приехал в Сан-Франциско, имея всего 100 долларов в кармане, он за 57 часов сумел купить 6 единиц недвижимости. Всем необходимым для успеха его снабдили другие люди, — ему нужно было лишь найти таких людей. Таким образом, главное испытание, стоявшее перед ним, заключалось не в том, чтобы найти достаточную сумму на личными или обеспечение под кредит, а в том, чтобы найти людей, готовых ссудить ему нужные средства. То же самое относится и к вам. Если вы ориентируетесь только на свои деньги, они кончатся у вас намного раньше, чем варианты удачных сделок. Даже если вы