рождественских открыток.

Тогда я обратился за помощью и советом к феноменально талантливому продавцу — к своей маме. Она обладала красотой и харизмой, у нее была потрясающая улыбка, искренняя заинтересованность в общении с другими людьми, а также поразительный дар убеждения. Я скромно поинтересовался у мамы, получится ли из меня стоящий продавец.

— Ты будешь не просто стоящим продавцом — ты будешь лучшим продавцом на всем белом свете, — с уверенностью сказала она и продолжила: — Запомни, главное — всегда улыбаться, не робеть и предлагать свой товар каждому, кто встречается на твоем пути. Но еще важнее не дать потенциальному покупателю шанс отказаться от твоего предложения, поэтому никогда не спрашивай: 'Не хотели бы вы приобрести..?' Нет, твой вопрос должен быть беспрекословным: 'Вы хотите один или два набора открыток?'

Выслушав еще пару советов, я немедленно принялся за дело. Итак, зимой 1957 года я начал свой 'крестовый поход', пробираясь от одного дома к другому. Открывая дверь, соседи имели счастье лицезреть у себя на крыльце замерзшего и утопающего в снегу мальчугана, одетого в парку с голубым капюшоном и огромные мохнатые рукавицы. Я не стеснялся звонить и в дверь своего собственного дома. Разве могла моя мама отказаться от пары наборов открыток, которые предлагал купить ее сынишка, при этом утирая замерзший нос рукавичкой? Обычно она со всей строгостью говорила: 'Молодой человек, немедленно зайдите в дом — не можем же мы позволить вам и дальше стоять на морозе!'

Зайдя в дом, я понимал, что дело в шляпе. Я деловито рассказывал ей о том, что самостоятельно зарабатываю деньги на велосипед, и спрашивал: 'Госпожа Шоу, сколько наборов открыток вы хотели бы приобрести — один или два?'

Из меня получился прекрасный продавец! Однако важно помнить, что передо мной стояла конкретная цель — мне вовсе не хотелось, чтобы компания 'American Greeting Cards' назвала меня лучшим продавцом рождественских открыток среди девятилетних мальчишек. Мне было совершенно неинтересно плестись по морозу от одной двери к другой, стараясь продать триста семьдесят шесть наборов открыток — нет! Моей целью был гоночный велосипед, и в конце концов я добился своего.

Марк продолжает свой рассказ.

Этот случай многому меня научил. На собственном опыте я прочувствовал, как важно много работать, если хочешь чего-либо достичь. Я узнал цену деньгам и научился правильно распоряжаться ими (а после того, как отец забрал половину заработанных мной денег, чтобы добавить их к сумме, предназначенной для оплаты моего будущего обучения в колледже, я усвоил, как важно уметь откладывать деньги). Но самое главное, я понял, что, если направить энергию в нужное русло и полностью сосредоточиться на поставленной цели, можно воплотить в реальность любую мечту. Сосредоточение придает сознанию человека силу, необходимую для того, чтобы найти дорогу к своей цели. Если вы знаете, к чему стремитесь, сама Вселенная начнет помогать вам и ваше подсознание приведет вас к тем людям, которые окажут вам реальную поддержку.

Без сомнения, этот урок стал одним из самых важных в моей жизни.

Надеемся, мы сумели убедить вас в том, что сосредоточение и направление энергии в определенное русло являются эффективным способом достижения цели. Теперь нам хотелось бы рассказать вам о технике визуализации, которая требует от человека ясно представить себе конечный результат, чтобы выполнить ту или иную задачу. Приведем несколько примеров.

По словам известного гольфиста Арнольда Палмера, прежде чем ударить по мячу, он всегда представляет его попадающим точно в лунку.

Мультимиллионер в области недвижимости Уильям Зекендорф в одном из интервью признался журналистам, что визуализировал расположенное в самом центре Нью-Йорка здание Организации Объединенных Наций за несколько лет до того, как оно было построено. (Кстати, рекомендуем вам внести его в список достопримечательностей, которые вы планируете посетить.)

Аристотель Онасис всю жизнь называл себя неисправимым мечтателем. Он не раз рассказывал о том, что мысленно увидел свой первый корабль и флотилию нефтяных танкеров задолго до того, как приобрел их.

Рассказывая о своей жизни, Джек Ла Ланн, непревзойденный гуру фитнеса, вспоминает, как однажды ясно представил себе свое будущее. Он вообразил, как из слабого и хилого мальчишки превратится в сильного мужчину, пышущего здоровьем, и добьется славы. Он мечтал стать преуспевающим и состоятельным человеком, который будет нести людям свои идеи. Сегодня Джек Ла Ланн — ходячая реклама здорового образа жизни и всего, что с ним связано. Уже более сорока лет он является завсегдатаем популярных телевизионных программ и с успехом рекламирует даже такую продукцию, как соковыжималки.

Вера в себя побуждает человека к действиям, которые, в свою очередь, приносят результат. Успех, как правило, помогает человеку повысить самооценку и обрести смелость, необходимую для того, чтобы идти к новым победам. Однако прежде всего вы должны поверить в себя и свои силы!

Список людей, которым удалось преуспеть в жизни благодаря технике визуализации, бесконечен, и необходимо отметить, что в нем значатся не только знаменитости, хотя при помощи данной техники вы, безусловно, имеете все шансы попасть в их число!

Зиг Зиглар, признанный американский специалист в области мотивации, рассказывает, как на одной из его лекций некий молодой человек поднялся со своего места и во всеуслышание заявил: 'Все, что вы здесь говорите, — полная чушь!' Было совершенно очевидно, что этот юноша страдал от серьезных проблем с лишним весом. Он, вероятно, намеревался уйти с лекции, однако, учитывая, что его вес явно превышал двести килограммов, ему нелегко было протиснуться сквозь толпу людей. Он все-таки дослушал выступление Зиглара до конца.

После этого началась серьезная внутренняя работа. Молодой человек представлял, что весит не двести, а сто килограммов и является обладателем хорошей фигуры. Он заставил себя поверить в то, что ему удастся добиться поставленной цели, и за последующие шесть месяцев существенно снизил вес.

Однажды, прогуливаясь по торговому центру, он понял, что справился со своей задачей.

Он автоматически обернулся, когда услышал у себя за спиной слова маленькой девочки: 'Мамочка, смотри, какой толстый дядя!' — и через несколько секунд с невероятным облегчением вздохнул, увидев, что ребенок показывает пальцем вовсе не на него.

Впервые обращаясь к технике визуализации, человек должен знать, что ему необходимо во всех подробностях представить себе результат, к достижению которого он стремится. Другими словами, визуализация должна быть детальной.

В одном из интервью известный атлет Карл Льюис рассказал репортерам о том, что всегда мечтал походить на своего тренера Джесси Оуэнса. В своем сознании он отчетливо видел, как повторяет его