Для этого следуйте шести правилам:

Всегда одевайтесь соответственно ситуации. Очень полезно для определения своего стиля полистать модные журналы и проконсультироваться со специалистами. Затем выйдите на альфа-уровень и настройтесь на то, чтобы увидеть в своем воображении наиболее подходящий вам внешний облик.

Учитесь убедительно говорить и внимательно слушать. В конце дня очень полезно выйти на альфа-уровень и вспомнить поочередно все разговоры, которые вам пришлось вести в течение дня. Увидьте себя со стороны и подумайте: удавалось ли вам доносить до других информацию? Удавалось ли вам действительно слушать других и воспринимать то, что они говорили? Затем представьте себя на месте вашего собеседника и посмотрите на себя его глазами. Как вам кажется, каким он видит вас? Видит ли в вас хорошего слушателя? Как воспринимает то, что вы говорите? Затем вернитесь снова в свой образ и мысленно сотрите все то, чем вы недовольны. Представьте себе другую картину, где вы общаетесь, становясь поочередно хорошим слушателем и тем, кто хорошо, убедительно говорит.

Тренируйте память. Если вы хотите хороших отношений с людьми, то очень важно научиться хотя бы не забывать имена тех, с кем вам приходится общаться. А если вы запомните еще и имена их детей, а также привычки и интересы этих людей – то наверняка расположите их к себе. Также научитесь запоминать лица, чтобы не пришлось оправдываться, что вы «задумались» или «не узнали» кого-то из знакомых, когда прошли мимо и не поздоровались.

Излучайте уверенность и успех. Выходите на альфа-уровень и создавайте образ самого себя – уверенного и преуспевающего. Но помните: вы это делаете не для того, чтобы кому-то «пустить пыль в глаза», а для того, чтобы подавать пример другим, проецируя на них свой образ уверенности. Так вы будете помогать другим тоже становиться уверенными, повышать свою самооценку – а люди всегда тянутся к тем, кто помогает им в этом.

Найдите свою нишу. Занимайтесь тем, что вам интересно. Тогда вы найдете свой круг общения, будете общаться с теми людьми, чьи интересы близки вам.

Преодолевайте ограничивающие убеждения. Если вас преследуют неудачи в общении, то это не потому, что вы не умеете общаться, а потому, что у вас есть ограничивающие убеждения на этот счет. К примеру, вам кто-то когда-то внушил, что вы неинтересный собеседник. Нужно выйти на альфа-уровень и освободиться от этой проблемы, перепрограммировав свое поведение, как рассказано в шаге 6. По мере преодоления подобных ограничивающих убеждений ваша способность привлекать людей будет возрастать.

Если вам предстоит какая-то важная встреча, во время которой вам необходимо быть «на высоте», или вы желаете благодаря этой встрече разрешить какую-то проблему, о чем-то договориться – вам поможет это упражнение. Оно работает независимо от того, предстоит вам встреча деловая или личная. В любом случае вы достигнете взаимопонимания и извлечете из вашего общения обоюдную пользу.

Для этого вечером, перед тем как заснуть, выйдите на альфа-уровень и скажите себе: «Я проснусь в идеальное время, чтобы запрограммировать успех в общении с… (назовите имя человека)». После можно заснуть, не выходя из альфа-уровня. Когда проснетесь (неважно, будет это ночью или уже утром), используйте технику сомкнутых пальцев (соедините вместе кончики большого, указательного и среднего пальцев) и скажите себе: «Когда я встречусь с… (назовите имя), мне достаточно будет вот так сомкнуть пальцы, чтобы между нами установился мгновенный контакт, возникло доверие и наша встреча прошла наилучшим образом».

Далее вы можете либо спать дальше, либо вернуться в обычное состояние сознания и встать. Не забудьте при встрече с этим человеком сомкнуть пальцы – и заложенная вами программа начнет действовать.

Помните, что эту технику невозможно использовать во вред другому или для того, чтобы что-то получить для себя за его счет. Она работает только для обоюдной пользы.

Сотрудничество всегда приносит позитивные плоды. Соперничество же часто приводит к негативным последствиям. Бывает, что все наши попытки наладить плодотворное общение разбиваются о несогласие нашего собеседника. Но даже в этой ситуации от вас зависит, достигнете ли вы позитивных целей. Найдите возможность при каждом удобном случае тренироваться преодолевать конфронтацию и приходить к согласию.

Когда встретится собеседник, который вам возражает, – порадуйтесь, ведь это прекрасная возможность потренироваться. Главное – не спорьте с ним. Попробуйте (хотя бы ради эксперимента) соглашаться с ним, что бы он ни говорил. Или если соглашаться совсем для вас невозможно, говорите в ответ: «Да, я вас понимаю». Можно также просто повторять его слова, как бы проверяя, правильно ли вы поняли. Главное правило: не говорить слово «но». Если вы скажете: «Да, я вас понимаю, но…» – таким образом вы сразу же вступите в противостояние и отрежете себя от возможности сотрудничества. Если вы будете соглашаться или говорить: «Да, я вас понимаю», уже этим вы обезоружите собеседника. Он потеряет возможность спорить, так как в споре всегда должно быть как минимум два участника – а вы отказываетесь спорить.

После этого вы можете начать спокойно излагать свою позицию – опять же не вступая в спор и не стараясь возражать. В таком случае ваш разговор из перепалки превратится в конструктивную беседу, где гораздо больше вероятности прийти к общему мнению.

Например, кто-то хочет вам продать свой товар за сто рублей, а вы видите, что он стоит не больше пятидесяти. Не спорьте с ним, а скажите: «Да, я вас понимаю. Вы хотите продать это за сто рублей. Вы считаете, что это стоит сто рублей (вы соглашаетесь). Я видел то же самое у другого продавца за пятьдесят рублей. Пожалуй, я подумаю, у кого мне покупать (вы излагаете свою позицию)». Таким образом вы избежали перебранки и повысили свои шансы договориться о приемлемой цене.

Такого рода приемы можно применять, конечно, не только в том, что касается купли-продажи, но в любом общении – оно от этого только выиграет.

Главное – сдержаться и преодолеть свой порыв, который призывает вас начать возражать. Если вы сделаете это хотя бы раз, можете поздравить себя с победой. В дальнейшем вам будет даваться это все легче и легче.