Судебные издержки уже обошлись обеим сторонам в десятки тысяч долларов, а слушание дела должно было состояться только через несколько месяцев, Отчаявшийся землеустроитель, хотя и не веря в успех, согласился применить на практике Навыки 4, 5 и 6. Он встретился с враждебно настроенными представителями банка.

Встреча началась в восемь утра в конференц-зале банка. Напряженность и взаимное недоверие ощущались почти физически. Адвокат банка посоветовал своим клиентам ничего не говорить, а только слушать: боялся, как бы они не скомпрометировали себя до суда неосторожными выпадами.

Первые полтора часа я излагал суть Навыков 4, 5 и 6. На большой классной доске я перечислил основные интересы банка, как мы их понимали. Банкиры хранили молчание, но чем настойчивее мы доводили до их сведения наши намерения в духе Выигрыш/Выигрыш, чем упорнее стремились понять их позицию, тем сильнее становилось их желание высказаться.

Стремление понять изменило всю атмосферу встречи. Люди прониклись пониманием момента и загорелись желанием решить проблему мирным путем. Несмотря на протесты со стороны адвоката, руководители банка зашли столь далеко, что уже не стеснялись выкладывать свои личные интересы. «Как только мы выйдем отсюда, президент первым делом спросит: 'Нам вернули наши деньги?' Что мы ему скажем?

В одиннадцать они все еще настаивали, но атмосфера понимания лишила их официоза и агрессивности. Они созрели для того, чтобы выслушать проблемы землеустроителя, которые мы также зафиксировали столбиком на другой стороне доски. Это привело к еще большему взаимопониманию и коллективному осознанию вреда, нанесенного интересам дела былым непониманием и завышенными ожиданиями; если бы переговоры с самого начала велись в духе В/В, это избавило бы всех от большинства неприятностей.

Разделенное чувство обострившейся хронической болезни и одновременно - начала выздоровления - помогало поддерживать разговор. К полудню, когда совещание должно было закончиться, все уже стояли на объединительных, творческих позициях и стремились к продолжению дискуссии.

Первое предложение землеустроителя было воспринято скорее как демонстрация доброй воли и проявление установки на В/В. Его поддержали, развили, и уже без четверти час был готов совместный проект, который директора банка и землеустроитель собирались представить Ассоциации домовладельцев и городским властям. Несмотря на все трудности, официальная тяжба была предотвращена; дальнейшие переговоры привели к успешному решению.

Обычно для обозначения синергии - взаимосвязи явлений в природе - пользуются словом «экология». При тесном взаимодействии людей творческая энергия многократно возрастает - точно так же, как всемогущество «семи навыков» обусловлено не только их собственными достоинствами, но и взаимодействием.

Отношения между частями - самостоятельная сила, позволяющая создать в семье или коллективе культуру объединения. Чем выше степень заинтересованности и участия сторон в процессе анализа и решения проблем, тем больше творческая энергия и самоотдача. В этом, по моему убеждению, кроется главное преимущество японского подхода к бизнесу, коренным образом изменившего экономическую ситуацию и приведшего к перераспределения мировых рынков сбыта.

Единение - абсолютно беспроигрышный принцип. Он венчает и сводит воедино все ранее рассмотренные навыки, обеспечивая эффективность во взаимозависимой действительности - командную работу, строительство споченного, живущего общими интересами коллектива, дух совместного творчества.

Пусть вы не в силах контролировать парадигмы других людей, главные объединяющие факторы находятся внутри вашего Круга Влияния.

Прежде всего - это внутренняя синергия. Вы дорожите обеими сторонами своей натуры - аналитической и синтетической. Уважаете различия между ними и используете эти различия для повышения творческой активности.

Вы можете сохранять внутреннее единство даже в крайне сложной обстановке. Совсем не обязательно переносить на себя все неприятности и обиды. Попробуйте не дать отрицательной энергии разгуляться, ищите в людях хорошее, пользуйтесь этим хорошим для уточнения своей точки зрения и расширения перспективы.

Проявляйте мужество - оставайтесь открытым, честно выражайте свои мысли и чувства, делитесь опытом - это поощрит людей к ответной откровенности.

Уважайте различия. Если кто-либо с вами не согласен, скажите: «Прекрасно! Мы по-разному смотрим на вещи». Вы не обязаны соглашаться с противоположной точкой зрения - достаточно признать за ней право на существование. Стремитесь понять.

Если вы видите только два варианта решения - ваш и «неправильный», - объединитесь с «противником» в поисках Третьего Решения. Если в основе вашей жизненной философии лежит установка на Выигрыш/Выигрыш и вы искренне стремитесь к взаимопониманию, вы обязательно найдете решение, которое устроит вас обоих.

1. Вспомните кого-нибудь, кто чуть ли не на все жизненные явления смотрит не так, как вы. Подумайте, как бы сделать ваши различия отправной точкой для достижения Третьего Решения.

2. Составьте список раздражающих вас людей. Нет ли возможности привести ваши взгляды к общему знаменателю и достичь взаимодополняющего единения? Возможно, для этого только и понадобится, что большая, нежели раньше, уверенность в себе и умение дорожить различиями.

3. Вообразите ситуацию, в которой вы острее, чем в какой-либо другой, будете нуждаться в слаженной работе. При каких условиях вы могли бы достичь единства? Что вы лично можете предпринять для создания этих условий?

4. Когда у вас в следующий раз возникнут разногласия или даже конфликт с другим человеком, попытайтесь понять жизненно важные интересы, лежащие в основе его позиции. Проявите максимально творческий и доброжелательный подход к этим интересам.

«Иногда при мысли о грандиозных последствиях ничтожных вещей… мне поневоле приходит в голову, что ничтожных вещей не существует в природе». Брюс Бартон

Представьте себе, что вы гуляете по лесу и видите человека, который ожесточенно пилит дерево.

- Что вы делаете?

- А вы сами не видите? Пилю дерево.

- У вас изнуренный вид. Давно работаете?