стремление защититься;

– легкое прикосновение к кончику носа в процессе рассказа о себе – свернутый жест прикрытия рта;

отведение взгляда, частые моргания, а также потирание глаз – трудно смотреть в глаза и лгать;

– дернулись зрачки глаз – обдумывает правдоподобный ответ;

– нервные движения – вдруг начинает поправлять одежду, прическу, смахивать что-то со стола, переставлять предметы;

– хрипота и покашливания – необходимость лгать вызывает горловой мышечный спазм и мешает чисто говорить;

– неоконченные фразы – человек делает паузы, внутренне наталкиваясь на информацию, которую хотел бы скрыть.

По мнению американского психолога Пола Экмана, признаков обмана как таковых не существует, а есть только признаки того, что эмоции не соответствуют словам. Обширные проявления несоответствия разных элементов поведения – так называемая неконгруэнтность (когда слова, голос, пластика и проч. передают взаимно противоречивые эмоциональные «сигналы») – позволяют с достаточной степенью достоверности предполагать ложь. Хотя для отдельных невротических личностей, опять же, такой способ поведения может быть абсолютно нормальным.

Как правило, признаки лжи проявляются в следующих аспектах поведения:

– содержание слов (оговорки, ошибки «от волнения», полнота и конкретность ответов на вопросы);

– темп речи (смены темпа, паузы, заученные тирады, возбужденная «скороговорка»);

– бессодержательная речь (слова – «паразиты», обилие речевых штампов);

– тембр голоса и его колебания (взволнованный человек начинает говорить на тон выше и громче);

– мимика (произвольная и непроизвольная, с неоправданными изменениями, несоответствующая произносимому тексту);

– поза (при лжи резко становится принужденной и закрытой, напоминает попытку спрятаться и т. п.).

– жесты (психологи делят жесты на три группы: иллюстрирующие (при лжи они уменьшаются), эмблемные (увеличиваются), манипуляционные (могут количественно измениться и в ту, и в другую сторону); напряженный человек часто совершает необоснованные и не соответствующие произносимым словам жесты, повторяет спонтанные и навязчивые движения);

– реакции вегетативной нервной системы (пересыхание во рту, частое трудное сглатывание, пот, испарина, участившееся дыхание, быстрое изменение цвета кожи).

К признакам недостоверности или заведомого искажения передаваемой информации можно отнести:

– волнение человека. Предпринимая попытку его снизить, он неосознанно совершает хаотичные и нецелесообразные движения. Например, поправляет волосы, потирает руки, прикасается к различным частям тела, вертит в руках различные предметы, кроме того, избегает встречаться взглядом с собеседником – одно из основных отличительных признаков лжи;

– отсутствие соответствия между жестами и речью, например кивок головы во время отрицающего ответа, и наоборот.

К наиболее характерным невербальным признакам неискренности могут быть отнесены нижеследующие:

– полностью закрытая поза, руки в карманах, взгляд исподлобья (нежелание разговаривать, стремление защититься);

– легкое прикосновение к кончику носа в процессе рассказа о себе (свернутый жест прикрытия рта);

– отведение взгляда, частые моргания, а также потирание глаз (трудно смотреть в глаза и при этом лгать);

– дернулись зрачки глаз (обдумывание правдоподобного ответа);

– нервные движения (вдруг начинает поправлять одежду, прическу, смахивать что-то со стола, переставлять предметы);

– хрипота и покашливания (необходимость лгать вызывает горловой мышечный спазм и мешает чисто говорить);

– неоконченные фразы (человек делает паузы, внутренне наталкиваясь на информацию, которую хотел бы скрыть).

Человек часто узнает о намерениях другого человека еще до того, как тем сказано первое слово, причем узнает это подсознательно, даже не задумываясь над тем, как это происходит. Носителем информации в этом случае выступают невербальные коммуникации. В общении они играют не меньшую, а часто и большую роль, чем речевые (речь и слушание) вербальные коммуникации. Вербальные коммуникации: речь, слушание, письмо и чтение.

В межличностных коммуникациях содержательный аспект обычно выражается словами, а эмоциональная сторона, т. е. то, что касается отношений как таковых (отношений между партнерами, вашего отношения к происходящему), – невербальными сигналами. Именно через них просматриваются реальные намерения людей. По большей части они имеют социальные корни: человек осваивает искусство передачи тех или иных чувств через жесты и интонации в течение всей жизни. Хотя существует и сравнительно небольшая группа невербальных сигналов, которые наследуются на генетическом уровне. Поскольку большая часть невербальных сигналов усваивается на опыте, невербальные коммуникации могут существенно различаться от страны к стране, от национальной культуры к национальной культуре. Более того, одни и те же жесты или интонации могут быть по-разному приняты и истолкованы в различных национальных культурах. Например, крепкое и энергичное рукопожатие, традиционное для делового протокола США и Европы (во Франции рукопожатием обычно обмениваются даже дважды – до и после беседы), абсолютно не свойственно для стран Южной и ЮгоВосточной Азии, где в аналогичных случаях руки складывают ладонями вместе на уровне груди, как у молящихся людей.

Универсальным средством выражения эмоций почти во всем мире считается поцелуй. Однако эта универсальность, по понятным соображениям, отнюдь не означает, что возможно использование поцелуя без знания культурных традиций конкретной страны или региона мира.

Невербальные коммуникации в рамках общения зачастую создают больше проблем, чем вербальные. Это происходит потому, что участники переговоров и встреч даже не догадываются о социальных корнях невербального общения, искренне полагая, что жесты, выражение лица, поза, междометия должны восприниматься везде одинаково. Столкнувшись с незнакомым иностранным словом или выражением, можно спросить, что оно означает. Подобное уточнение является чем-то само собой разумеющимся и всегда встречается другой переговорной стороной с пониманием. Однако спросить собеседника, почему он сделал тот или иной жест, что означает поза его туловища или положение рук и ног, даже если это вызывает вопросы, просто невозможно уже потому, что, как правило, человек принимает ту или иную позу, делает тот или иной жест подсознательно и не стремится донести какую-то информацию. Поэтому попросить уточнить информацию не представляется возможным даже в том случае, если имеется уверенность в ее безусловном наличии.

Лицо и туловище человека сами по себе являются носителями известной информации. По ним легко узнается пол, примерный возраст, раса и возможная национальность партнера. Высокий рост почти во всех культурах подсознательно связывается с властью, несмотря на то, что в действительности многие деспотические властители отличались малым ростом.

По лицу и туловищу часто можно угадать настроение человека, причем как настроениие текущего периода, так и то, которое доминировало в последнее время, накануне. Об этом могут свидетельствовать: насмешливые морщинки у глаз и рта; морщинки беспокойства; твердо сжатый рот (означает решимость); сгорбленные плечи усталого или побитого жизнью человека; расправленные плечи и прямой взор человека. Иногда можно получить представление о направлении профессиональной деятельности, об участии в физическом или умственном труде: артистические руки и руки грузчика и т. д. На лице и туловище остаются