что это для вас. (Четвертая интрига.) По поводу ДМС скажу основной плюс. Мы
проводили исследования. Среди компаний, в которых добровольное медицинское
страхование предлагается как часть компенсационного пакета, текучесть
персонала на 25-30 % ниже.
К: У нас достаточно стабильный состав. В большей степени подвержены увольнениям
только самые низкооплачиваемые разнорабочие и грузчики. Но мы к этому
привыкли и спокойно с этим справляемся. МП: Давайте посчитаем. У вас сейчас,
я так предполагаю, текучесть кадров на уровне 10 % в год. Если вы предоставите
им ДМС, то показатель снизится до 7 %. Это в среднем. Тоже неплохо. К примеру,
из десяти ключевых человек, которые так или иначе иногда увольняются, трое
останутся.
К: Да, цифры красивые. Но это перспектива. А платить нужно прямо сейчас.
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рыс?в, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
204
MП : Есть одно элегантное решение, которое применила шоколадная фабрика
«Черный квадрат». Иногда, учитывая инфляцию, раз в один-два года компании
увеличивают заработные платы. Половину того, что они хотели пустить на
фонд оплаты труда, они вложили вДМС. Другая половина, как и предполагалось,
пошла на повышение заработной платы. К: Интересно.
МП: Людям, конечно, не говорилось о том, что мы на половину вашего
повышения купили вам страховку. Подали красиво. Мы, во-первых, повышаем
заработную плату. Во-вторых, у каждого теперь будет возможность бесплатного
лечения в отличной поликлинике у профессиональных врачей - у каждого будет
полис ДМС.
К: Что сказали люди?
МП: Люди отреагировали очень хорошо. Мы еще провели специальные
презентации, рассказали о возможностях и тонкостях ДМС. Лояльность
персонала выросла!
К: Резонно. Но мы пока не собираемся увеличивать всем заработную плату.
МП: Такую структуру введения ДМС можно использовать не массово, так
сказать, а индивидуально. Собираетесь кому-то конкретно увеличить
зарплату, половину забираете на ДМС и говорите, что увеличиваете и
зарплату и даете медицинскую страховку. Это кумулятивный эффект!
