черкивания его специфики, что производит впечатление заслуженного

комплимента.) Мы выводим на рынок России люстры премиум-класса для

состоятельного клиента, который готов потратить от 10 000 долларов на одну

покупку. Для вас можно выделить, как минимум, два преимущества продажи

данной торговой марки - создание высокого имиджа салона и высокая прибыльность

продукта. Вот посмотрите, пожалуйста, на варианты таких люстр!

(Протягивает красивый каталог.)

От автора. Не могу не остановиться. Нужно сказать вам очень

важное! А скажу я вам, уважаемый читатель, вот что — если вы умеете

говорить так конкретно и так убедительно, вы неподражаемы! Если же

вы чувствуете, что вам есть к чему стремиться, заучите этот монолог

наизусть, как пример превосходной короткой презентации. Затем

адаптируйте его к своим продажам, замените цифры и названия. И

опять заучите наизусть.

Я вообще сейчас подумал следующее. Одним из методов обучения

является заучивание, запоминание, если хотите, зубрежка. Что если

заучить все диалоги, которые я здесь предлагаю? По одному диалогу на

каждую стратегию. Разумеется, это сложно. Это требует времени,

целеустремленности и усидчивости. Но каков может быть эффект! А,

какой может быть эффект?

Позволю себе такую аналогию. Когда учишься единоборству, к

примеру, карате, то одним из уровней является обучение конкретным

движениям, отдельным ударам. Если мы заучиваем отдельные фразы

продавца, то мы поступаем аналогичным образом. Но в карате есть

такая форма обучения, как ката. Ката (ударение на первый слог) - это

искусная последовательность движений, в которой боец ведет поединок

с воображаемыми противниками. Это как танец. В тхэквондо это на-

зывается пумсэ, в ушу — таолу. Ката созданы целыми поколениями

воинов. Они представляют из себя сборную отточенную модель

поединка. Зачем же каратисты повторяют ката сотни и даже тысячи раз?

Бойцы таким образом приучают свое тело к определенным движениям,

переводя их на бессознательный уровень. Когда же воин попадает в

реальный бой, то его тело начинает работать само на основе тех

движений и принципов, которые заложены в ката. Понимаете, в

реальном бою он импровизирует, но на основе заложенных отточенных

программ поведения. Вот в чем смысл, по моему мнению, заучивания

целых текстов стратегий.