Топ-15 качеств успешного переговорщика
1. Грамотный переговорщик не воет, а договаривается.
2. Грамотный переговорщик ищет выгоду как для себя, так и для оппонента.
3. Грамотный переговорщик разыгрывает партию на несколько ходов вперед.
4. Грамотный переговорщик прекрасно осведомлен о сильных и слабых сторонах оппонента.
5. Хороший переговорщик берет не настойчивостью, а интеллектом.
6. Эмоции в переговорах опасны.
7. Хороший переговорщик готов к длительным переговорам.
8. Хорошим переговорщиком руководит результат переговоров.
9. Качественный переговорщик не тот, кто красиво говорит, а кто достигает результата.
10. Для хорошего переговорщика чем сложнее переговоры, тем они интереснее.
11. В переговорах важна не жесткость, а продуманная позиция.
12. Качественному переговорщику не страшен агрессивный оппонент.
13. Хорошего переговорщика невозможно отвлечь от дела.
14. Хороший переговорщик быстро распознает ложь.
15. Среди бизнесменов много хороших переговорщиков.
© Александр Гольденберг и Андрей МакрицаИсточник: www.ronum.ru/sovetnik2/35 принципов успешных продаж
1. Слушайте, что говорит клиент.
2. Совершайте как можно больше звонков и контактов с клиентами в день.
3. Убеждайте клиента.
4. Не позволяйте клиенту убедить вас.
5. За минуту можно заключить сделку на миллион.
6. Вы должны верить в то, что вы продаете.
7. От настроения зависит все.
8. Умея продавать, вы никогда не останетесь голодным.
9. Продажи сделают вас значимым человеком в компании.
10. Успешный продажник – будущий руководитель.
11. В основе продаж лежит смелость.
12. Научившись продавать что-то одно, вы сможете продавать что угодно.
13. Даже мошенники рисуют своим «клиентам» радужные перспективы, тогда почему вы этого не делаете?
14. Если вы не умеете продавать, бизнесмен из вас не получится.
15. Продажи – это общение.
16. В основе продаж лежит личность продавца.
17. Не продавайте плохой продукт.
18. Авторитет составляет львиную долю стоимости товара.
19. Общайтесь с лучшими продавцами, учитесь у них.
20. Не общайтесь с неудачниками – они научат вас неудачам.
21. Краткосрочные долги и кредиты могут подстегнуть продавца.
22. Долгосрочные долги и кредиты могут уничтожить продавца.
23. Лень – самый главный враг продавца.
24. Продавайте то, что востребовано.
25. Торгуйтесь – так вы не потеряете некоторых клиентов.
26. Не продавайте себе в убыток.
27. Продавайте немного дешевле, чем конкуренты.
28. Весь материальный мир построен на продажах.
29. Все, что существует вокруг, было когда-то кем-то кому-то продано.
30. Изучите товар – так вы будете продавать больше.
31. Самые крупные сделки заключаются на кураже.
32. Дефицит качественных продажников делает их самыми высокооплачиваемыми работниками.
33. Продажи от нужды еще никого не сделали счастливым.
34. Продавец – самая старейшая профессия на земле.
35. От продаж зависит успех любого предприятия.
© Александр Гольденберг и Андрей МакрицаИсточник: www.ronum.ru/sovetnik2/17 правил ведения переговоров
1. Ведите переговоры так, словно вы уже пришли к решению.
2. Учитывайте не только свои интересы, но и интересы оппонента.
3. Эмоции в переговорах показывают слабость вашей позиции.
4. Не стремитесь закончить переговоры как можно скорее.
5. Внимательно слушайте, что говорит вторая сторона.
6. Фиксируйте ключевые моменты на бумаге.
7. Результат переговоров должен быть закреплен письменно.
8. Готовьтесь к переговорам заранее.
9. Знайте все плюсы и минусы вашего предложения.
10. Изучите своего оппонента.
11. Дайте договорить оппоненту до конца.
12. Не позволяйте перебивать себя.
13. В переговорах все стороны равны.
14. Не ведите переговоры в одиночку, если оппонентов двое или больше.
15. Делайте паузы во время ведения переговоров.
16. Не загоняйте оппонента в угол.
17. Результат переговоров – это не только сделка, но и обмен опытом.
© Александр Гольденберг и Андрей МакрицаИсточник: www.ronum.ru/sovetnik2/Глава 5. Правила финансов
20 правил, позволяющих сохранить и приумножить деньги
1. Чем больше денег вы начинаете зарабатывать, тем экономней вам надо становиться.
2. Чем больше денег вы начинаете зарабатывать, тем внимательней надо относиться к их вложению.
3. Прибыль растет не для того, чтобы ею швыряться, а для того, чтобы ее сберечь и грамотно вложить.
4. Чем больше вы зарабатываете, тем дороже становятся ваши деньги и труд.
5. С увеличением прибыли надо становиться внимательным не только к рублям, но и к копейкам.
6. Чем больше зарабатывает ваше предприятие, тем больше людей хотят стать вашими сотрудниками.
7. Капитал «куется» не столько большими заработками, сколько умением экономить и грамотно вкладывать.
8. Если ваше предприятие стало зарабатывать в два раза больше, значит, пришло время оптимизации и изменения структуры.
9. Грамотный руководитель в первую очередь внимательно следит за передвижением средств на его предприятии.
10. Чем больше зарабатывает ваше предприятие, тем дешевле должны обходиться вам специалисты.
11. Отношение к деньгам равноценно отношению к себе.
12. Переплачивая своим сотрудникам или специалистам, вы вынуждаете их терять уважение к вам.
13. Чем больше вы зарабатываете, тем меньше сил тратите на этот процесс.
14. Зарабатывая больше, не тратьте, а вкладывайте в то, что экономит, сберегает и приумножает деньги, время и силы.
15. У обеспеченного человека каждая копейка на счету, поэтому он и обеспечен.
16. В первую очередь думайте не о будущих прибылях, а о том, что вас кормит каждый день и дает стабильность.
17. Если нет стабильного дохода, который позволяет жить спокойно вам и вашему предприятию, бессмысленно работать на перспективу.
18. Если у вас нет стабильного дохода, значит, вы нетвердо стоите на земле.
19. Обеспечив стабильность сегодняшнего дня, освободитесь от всего лишнего – и вы получите свободные деньги.
20. Вкладывать нужно только свободные средства.
© Александр Гольденберг и Андрей МакрицаИсточник: www.ronum.ru/sovetnik2/20 советов по управлению деньгами
1. Станьте свободными от денег, но не пренебрегайте ими.
2. Помните: любая покупка является инвестицией.
3. Вкладывайте только в то, что даст вам силы, развитие и настроение.
4. Помните о том, что экономить – означает быть бережливым, а не жадным.
5. Занимайтесь постоянно своим финансовым планированием.
6. Прямо сейчас задайтесь целью удвоить свой доход.
7. Поймите, зачем вам необходимы деньги и куда вы их вложите. Помните, что заработать можно на всем.
8. Помните, что финансовые ошибки могут нарушить все ваши планы.
9. Посчитайте, сколько денег в месяц вам необходимо для полноценной жизни.
10. Перестаньте бросаться деньгами.
11. Ищите новые возможности заработка.
12. Изучайте потребности и интересы людей – на этом всегда можно заработать.
13. Наладьте в семье финансовую дисциплину.
14. Если вас не устраивает сегодняшнее место работы, определите, что именно не устраивает, и ищите ту работу, которая вас устроит.
15. Не стесняйтесь своих желаний.
16. Ставьте себя на место более обеспеченных людей.
17. Помните! Самое тяжелое – это заработать первый миллион.
18. Никогда не предавайте свою совесть.
19. Вокруг вас тысячи возможностей заработать. Надо просто поставить цель, определить конкретную цифру и работать.
20. Помните закон – чем больше зарабатываешь, тем больше появляется возможностей для заработка.
© Александр Гольденберг и Андрей МакрицаИсточник: www.ronum.ru/sovetnik2/10 правил работы с деньгами
1. При работе с деньгами эмоции вредны.
2. При работе с деньгами важен план.
3. При работе с деньгами необходим холодный расчет.
4. При получении прибыли важно не радоваться, а планировать, как выгодно ее вложить.
5. Если не получилось извлечь прибыль, надо не расстраиваться, а думать, как исправить ситуацию.
6. Эмоции при работе с деньгами – прямая дорога в руки к мошенникам и банкротству.
7. Успешный предприниматель не верит обещаниям, но верит результатам.
8. Все знают, что два плюс два равно четыре, но предприниматель выходит за пределы привычных стандартов и думает, как сделать, чтобы в итоге получить шесть, восемь, а лучше сто.
9. Рассчитывая проект, лучше в два раза больше заложить расходов и аналогично уменьшить ожидаемую прибыль.
10. Кредит при отсутствии стабильного и постоянного дохода, который сможет покрыть ежемесячные кредитные взносы и обеспечивать вас и предприятие, – прямая дорога к банкротству.
© Александр Гольденберг и Андрей МакрицаИсточник: www.ronum.ru/sovetnik2/20 правил приумножения капитала
1. Ищите, как сократить расходы.
2. Думайте, как увеличить доходы.
3. Следите, во что вкладываются деньги.
4. Анализируйте, какова отдача от вложенных денег.
5. Ежедневно задавайте себе вопрос: что я сегодня сделал для того, чтобы заработать больше?
6. Помните правило: если дополнительные доходы покрывают расходы, то основной
