Вторая составляющая «Формулы» делового успеха — это понимание того, какие стороны вашей личности составляют вашу силу, а какие являются вашими слабостями. Хотя важная роль принадлежит всем вашим преференциям, в рамках каждого типа личности одни преференции мощнее других. Конечно, на работе вы захотите проявлять свои сильные стороны, поэтому вам стоит тщательно уяснить для себя, какие преференции вы используете наиболее эффективно и естественно.

Как вы помните, экстраверсия и интроверсия — это два разных образа взаимодействия с миром, а рациональность и иррациональность — два способа строить свою жизнь. Эти четыре преференции отражены в первых и последних буквах обозначения типа личности. Мы будем называть их подходами и более подробно поговорим о них в главе 6.

Давайте также вспомним, что сенсорика (S) и интуиция (N) — это разные способы получения информации, а логика (T) и этика (F) — это разные пути принятия решений. Эти четыре преференции отражены в средних буквах обозначения типа личности. Их мы будем называть функциями. Функции являются стержневыми составляющими Типа; почему — вам станет ясно из этой главы.

Каждый тип личности обладает так называемой «иерархией функций». Конечно, с течением времени ваши способности возрастают, развиваются, претерпевают изменения, но ваша иерархия функций остаётся неизменной на протяжении всей жизни.

Иерархия функций — это не ранжир всех ваших преференций (букв в обозначении вашего типа личности). Она затрагивает только функции (две средние буквы в обозначении). Поскольку все мы используем в той или иной степени все четыре функции, в иерархию функций входят как наиболее часто используемые функции (преференции, отражённые в буквенном обозначении типа личности), так и те, к которым мы прибегаем реже (в буквенном обозначении не фигурирующие).

У каждого типа личности имеется одна функция, являющаяся его важнейшей характеристикой; она является чем-то вроде капитана корабля. Её мы называем доминантной функцией. Доминантной может быть любая из четырёх функций (сенсорика, интуиция, логика или этика), но у каждого типа личности доминантная функция только одна, и она всегда остаётся одной и той же.

Следующая функция в иерархии — «второй на мостике» — называется вспомогательной функцией. Опять-таки, вспомогательная функция у каждого типа личности одна, и она никогда не изменится.

Доминантная и вспомогательная функции описывают присущие вам способы получения информации (сенсорика или интуиция) и принятия решений (логика или этика). Поскольку оба эти процесса неотъемлемы от жизни любого человека, доминантная и вспомогательная функции не могут относиться к одному процессу. Если доминантной для вас является функция сбора информации, то вспомогательная отвечает за принятие решений, и наоборот.

Третья функция в иерархии всегда противоположна вашей вспомогательной функции, а четвёртая функция противоположна доминантной. С долей условности можно сказать, что её применение означает временную утрату доминантной функции. Так как доминантная функция является для вашей личности наиболее сильной преференцией, её противоположность — ваша самая слабая сторона. Иногда о четвёртой функции говорят как о худшей функции. И не без оснований!

№ 1. Доминантная функция

№ 2. Вспомогательная функция