жизни».) Вам известно, что в США и Европе существует быстро растущая сеть потребителей, принимающих решение о покупке на основе своих ценностных представлений об охране природы и социальной справедливости. У вас есть знакомые среди участников этой сети? Не будет ли полезно и для вас связаться с ними? Такого рода вопросы сетевого строительства вы должны постоянно задавать себе. Эти «внешние сети», в которых вы не являетесь полноправным участником, а с которыми связаны лишь «слабыми узами», становятся исключительно полезны, когда вам нужно получить доступ к людям и информации, обычно находящимся вне вашей сети близких знакомых.

Один из способов укрепления связей с «внешними» сетями

— бесплатно поделиться с членами сети чем-то ценным для них. «Дающие получают» — таким должен быть девиз людей, строящих сети. Это привлекает к вам внимание и укрепляет доверие. Не ожидайте взаимности. Лучшие строители сетей не ждут какой-то конкретной отдачи. Отдача приобретает форму признания и доверия. Если вас знают и вам доверяют, в тот момент, когда это будет действительно нужно, вы получите от сети свое.

Советуем прочитать две замечательные книги: «Знакомства с миллионерами» Томаса Стэнли и «Любовь убийственна: Как выиг-, рать в бизнесе и повлиять на друзей» Тима Сэндерса. Они о том, как строить и поддерживать мощные сети связей.

Когда вы создали сеть, делайте все возможное для ее поддержания. Золотое правило сетевого строительства гласит; «Заводите знакомства быстро, а теряйте их медленно».

Закон Меткалфа: ценность сети растет пропорционально квадрату числа участников.

Где ваши алмазные поля? Они прячутся вокруг вас — в ваших талантах, навыках и возможностях. Вы найдете их и в своей картотеке. Вот почему мы используем термин «картотека на миллион долларов».

У одного человека в среднем 250 знакомых. Каждый из них тоже живет посреди собственных алмазных полей и знает еще 250 человек. Таким образом, круг ваших связей достигает уже 62 500 человек (250 х 250), у которых тоже свои алмазные поля!

Возможности безграничны. Вот почему так важно расширять и укреплять вашу картотеку на миллион долларов. И вот как это сделать.

Сначала поставьте перед собой цель создать картотеку, работая над ней еженедельно, если не ежедневно. Добавляйте в нее каждый день хотя бы одно имя человека, с которым вы хотите работать, расти и богатеть. Ваша цель — иметь множество связей на множестве алмазных полей.

Поддерживайте с каждым знакомым регулярные контакты (хотя бы дважды в год), отправляя ему письма, звоня по телефону или встречаясь лично.

Пометьте каждого человека в вашей картотеке индексами от А до Я.

Знакомые категории «А» — это люди, о которых у вас собрана наибольшая база данных и сотрудничество с которыми наиболее перспективно.

Большую часть времени уделяйте развитию отношений со знакомыми категории «А».

Сократите ваш список до 100 «орлов» — ваших самых важных знакомых категории «А».

Именно в вашей картотеке сосредоточены все ваши деньги... потому что с нее начинается база данных для вашего бизнеса. Одна из высших форм маркетингового рычага — связаться с обладателем крупной базы данных и договориться, что он представит ваш продукт или услугу всем, кто есть в его базе. Сосредоточившись на обладателях баз данных (сетей сетей), вы быстрее выведете свой продукт на рынок, нежели выстраивая собственный список клиентов.

Тот, у кого больше картотека, побеждает.

Я миллионер. Я мыслю как миллионер. Я говорю как миллионер. Я хожу как миллионер. Я верю, чувствую и действую как миллионер.

Как радио, настроенное на определенную частоту, я настроен на частоту миллионера.

Я постоянно приучаю свой мозг думать о богатстве и процветании.

Я говорю о безграничных возможностях всем, кто готов слушать меня.