достигать ценных результатов. Когда Ли Яккока возглавил корпорацию Chrysler, бывшую в то время практически банкротом, он принес с собой список из 200 людей, которых знал в автомобильной индустрии. Ли знал, к кому обратиться за помощью, чтобы вернуть компании Chrysler былой успех. Его сеть знакомств позволила ему немедленно достичь впечатляющих результатов. Подобно Ли, вы тоже можете приступить к созданию картотеки, чтобы разбогатеть в своей нише.

В каждой отрасли суперзвезд лишь небольшая пригоршня. Вам нужно изучать их — читать их книги, слушать их выступления, смотреть их видеопрограммы — познакомиться с ними поближе, может быть, подружиться. Вы можете их встретить на очередном ежегодном собрании своей профессиональной ассоциации. Предложите сделать для них какую-то работу, в которой они нуждаются. Превзойдите самого себя и покажите своих сотрудников во всей красе. Любая нынешняя сверхзвезда в свое время точно так же трудилась подмастерьем у какого-то другого титана индустрии. Ваша цель — соответствовать их величию и даже превзойти его. Пока вы ходите в учениках, собирайте имена, адреса, телефоны всех людей, с которыми вы контактируете по работе.

Старайтесь нравиться людям. Вырабатывайте крепкое рукопожатие, магнетический взгляд, обаяние. Старайтесь служить ради служения. Помогайте каждому, кому можете помочь. Делайте Вселенную своей должницей. Заводите знакомства, эти никогда не ржавеющие петли, открывающие перед вами все двери, углубляйте их, вкладывайте в них все большее значение. Поддерживайте регу-1Ярные контакты со своими знакомыми по телефону или факсу, устраивайте вечеринки, праздники, семинары на которые не забывайте приглашать своих клиентов и друзей. Марк, состоящий в браке более 20 лет, ежегодно празднует со своей женой годовщину свадьбы, куда они каждый раз приглашают 500 друзей, родных и клиентов.

Кэвет Роберт, декан Американской ассоциации ораторов, как-то сказал: «Чтобы были контракты, нужно больше контактов». Вы

— центр вашей сети. Ваша сеть увеличивает вашу «стоимость», потому что всякий бизнес в какой-то мере делается через знакомых. Вы убедитесь в этом, прочтя биографию любого преуспевшего человека. Когда вы строите обширную сеть знакомств, ваш КМ (Коэффициент Мотивации) резко повышается, потому что вас постоянно вдохновляет и мотивирует желание стать инсайдером инсайдера.

Составьте список из 200 людей, с которыми вы хотите познакомиться, чью жизнь и карьеру хотите изучить, с кем хотите проводить время, кому хотите подражать, с кем хотите сравняться, кого хотите превзойти. Вы поразитесь тому, как быстро вы сумеете синхронизироваться во времени и пространстве с этими людьми. Вы автоматически станете персонажем картотеки «Кто есть кто» — кого вы знаете, кого они знают и кто знает вас. Старайтесь обрести широкую известность. Приобретайте репутацию человека, которого все любят и уважают, которому все доверяют, которым все восхищаются. Вы посланы сюда, чтобы внести значительный вклад, и вы сможете сделать это легче, имея разветвленную сеть знакомств. Начните сейчас же, готовы вы к тому или нет.

Когда-то это станет правдой для нас всех: Величина нашей сети знакомств равна величине наших доходов.

Тим Сэндерс

Традиционно социальные сети расширяются по одному человеку за раз. Это, однако, очень медленный процесс. В покрытом сетями мире наибольшую силу рычага приобретает тот, кто заводит связи не с отдельными людьми, а с целыми сетями. Он подключается к большим социальным сетям.

Каковы ваши интересы? Каков ваш опыт? Проведите инвентаризацию тех вопросов, о которых вы способны говорить со знанием

дела. Сделав это, ищите сети, имеющие отношение к вашему списку. Не ограничивайтесь чисто профессиональными сетями. Эффективным средством поиска таких сетей является Интернет. Наберите в поисковике ключевые слова, связанные с вашими интересами или знаниями, и вы найдете сети, о существовании которых даже не слыхивали.

В порядке эксперимента наберите в своем любимом поисковике слово LOHAS и посмотрите, что вам найдут. (Подсказка: LOHAS — это сокращение от Lifestyle of Health and Sustainability — «Здоровый образ