первых, чтобы проверить его эффективность . Во-вторых, для оценки своего дохода. А вдруг вам платят меньше, чем на рынке? Если у вас умный менеджер, скорее всего, он так и делает.

Вы смоделировали ситуацию, чтобы получить зарплату в полтора-два раза больше. Можете подойти к руководителю и сказать: «Я пришел посоветоваться. Мне предложили зарплату в полтора раза больше, а я не планировал уходить. Что делать?»

Менеджеры такие разговоры не любит. Я готов к подобным провокациям и знаю, что сказать своему народу. Если вдруг вы работаете в infobusiness2.ru, у меня есть для вас ответ: то, что вам предложили работу, не значит, что вы должны на нее соглашаться. Имеете полное право отказаться. Но интересно посмотреть, насколько вы ценитесь на рынке.

Это похоже на поведение моего знакомого. Он говорит: «Да, у меня есть девушка, и я c ней живу. У нас все хорошо, но периодически я знакомлюсь на улице c другими девушками и беру у них телефон. Хотя не звоню, просто держу себя в тонусе: есть ли еще порох в пороховницах?»

Это нужно для поддержания самооценки.

1. Выполнять все задачи в срок.

2. Отключать прерывания.

3. Записаться на курсы, тренинги, подать заявку на конференцию и т. д.

4. Собирать отзывы о своей работе (задание для тех, кто взаимодействует c клиентами).

5. Поговорить c шефом, если это не было сделано.

6. Продолжить моделирование резюме – получить необходимый опыт и знания.

7. Найти электронные адреса и факсы 25 компаний, в которых хочется работать.

8. Запросить рекомендации c прежних мест работы.

9. Взяться за «мертвый» проект.

10. Добавить в резюме раздел результатов в цифрах.

11. Поработать чужими руками.

Как быть, если непосредственный начальник ничего не решает? Если руководитель ничего не может сделать, идите к следующему вышестоящему лицу или даже к генеральному директору.

Если начальник относится к вам нормально и у вас хорошие отношения, предупредите его о предстоящем разговоре. Исключение: вы c ним в конфликте и понимаете, что это осложнит дело.

Устраиваться на новую работу надо со своими предложениями и проектами . Так вы показываете свой наработанный багаж: «Я реализовал такие-то проекты и хочу взяться за следующий уровень». На вас будут смотреть другими глазами.

Задача для тех, кто хочет сменить компанию, – выслать резюме c сопроводительным письмом во все 25 фирм, в которых хотели бы работать.

В прилагаемом тексте содержится важнейшая часть вашего резюме . Вы делаете выжимку именно для этой компании. Напишите, почему c вами будет интересно работать.

Фактически вы должны показать самые важные качества, которые будут оценены в компании на должности, которая вас интересует. Опишите, какие у вас есть достижения в данной области.

Сопроводительное письмо показывает, что вы изучили бизнес предприятия. Как минимум знакомы c сайтом, нашли где-то отзывы, разобрались со спецификой деятельности.

Не надо писать одно и то же во все компании. Важно проработать вопрос вашей полезности на конкретной должности.

Мы сейчас в очередной раз добираем команду в «Финанс Консалтинг». Я пишу объявление о том, что требуются такие-то люди и нужно ответить на вопросы. И дальше – список.

Если приходит просто резюме, я даже не смотрю, что там написано. Понятно, что кандидат не проработал вопрос даже на этапе собеседования. Если человек сразу не старается показать свои лучшие качества, скорее всего, c ним будут проблемы.

Другое дело, когда я вижу, что претендент на вакансию серьезно проработал вопросы, изучил наш бизнес и как минимум полазил по сайту. Узнал, кто я такой, какие у нас продукты и пр. То есть человек серьезно к этому относится.

Если заметна халтурная подготовка, сразу его отправляю. А если проявляется серьезное отношение, хочется встретиться и пообщаться.

В сопроводительном письме надо не просто показать, что получит новая компания, взяв вас на работу. Сделайте это со спецификой ожиданий. Вы ведь видите, как они описывают работу у себя, что пишут в объявлении о вакансии. Расставьте акценты именно на этих пунктах и на ваших сильных сторонах.

Когда будете писать сопроводительное письмо, хорошо бы узнать фамилию руководителя, которому адресовано послание. Позвоните в компанию и скажите: «Здравствуйте, я собираюсь обсудить вопрос трудоустройства. Подскажите, пожалуйста, c кем пообщаться на эту тему?»

Надо отправлять письмо не абы куда. Узнайте электронную почту: «На какой адрес можно отправить письмо c резюме и дополнительной информацией?»

Обращайтесь к конкретному человеку: «Здравствуйте, Владимир Николаевич! Мне сказали, что вопросами трудоустройства занимаетесь вы. Я изучил деятельность компании и вижу, что вы работаете на таких-то рынках. Вам требуются люди на такую-то позицию, и мне кажется, я могу принести значительную пользу, поскольку…»

И затем обосновывайте, почему именно вы нужны. Это сильно выделит вас на фоне тех, кто просто увидел на job.ru или headhunter.ru объявление и послал типовое резюме.

У многих появляется вопрос: «Я сейчас не хочу менять работу, но резюме разошлю. Мне сделают предложение, я вежливо откажусь, а через полгода захочу там работать. Как к этому отнесутся?» Нормально отнесутся, не надо этого бояться.

Во-первых, вас могут просто не вспомнить. В крупных компаниях огромный поток людей. Во-вторых, за полгода многое может измениться: и компания, и ваши амбиции. Вероятно, вы захотите попасть в другое место. В-третьих, если вы отказались – это нормально. Можете обосновать отказ тем, что на текущей работе сделали заманчивое предложение.

«Когда они услышали, что я собираюсь переходить к вам, подняли зарплату в три раза. Сами понимаете, мне сложно было уйти. А сейчас сменилось руководство, зарплату понизили. И я вновь готов рассмотреть ваше предложение».

Может, вам откажут, но лучше не заморачиваться, а использовать возможность почувствовать рынок . Надо увидеть, на что вы можете претендовать. Как только предложат значительно большую зарплату, подходите к начальнику.

Скажите ему: «Дорогой руководитель, мне предлагают зарплату в полтора раза больше. Но мне нравится текущая работа, что посоветуете? Как поступить? Мне нравится работа, но все-таки деньги – важный вопрос». Такая позиция и подход сильны.

Если все время работать в темпе, который мы задали, легко перегореть. Поэтому надо замедляться и отдыхать: не занимайтесь почти ничем из того, что мы давали, и хотя бы полдня посвящайте отдыху. Тогда вам хватит сил на следующую неделю. Ведь дальше будет много активной работы.

Мы добавим вам экспертности. Еще одно задание: напишите статью по теме, в которой работаете и разбираетесь. Лучше, если сделаете ее чужими руками. Наймите фрилансеров, наговорите на диктофон текст. На основе этого вам сделают красивую статью, которую потом дошлифуете. Укажете в резюме, что вы – автор статей, и приложите пример.

Кроме того, надо изучить рынок вакансий. Узнайте, сколько платят другим людям на аналогичных позициях. Разберитесь, какая есть вилка зарплат.

Допустим, вы получаете 40 000 рублей, а разброс составляет 30 000–70 000. Хорошо, что вы ниже серединки – проще стартовать. Если видите, что находитесь у верхней грани – это не будет весомым аргументом. Но надо определить, сколько в среднем по рынку платят на аналогичной позиции.

Зарплаты на серьезные вакансии обычно не указывают. Понятно, что если вы устраиваетесь коммерческим или генеральным директором в крупную компанию, оплату в Интернете не узнать. Здесь придется отправлять резюме и мониторить ситуацию по ходу дела.

Также вилку зарплат можно узнать из отчетов. Достаточно поискать информацию на сайтах headhunter.ru, rabota.ru и подобных. На этих порталах предлагают примерный анализ рынка.

Вы придете c распечаткой к вашему начальнику и скажете: «Смотрите, сейчас такой диапазон, и моя зарплата ближе к нижней границе. Хотелось бы это исправить». Вы получаете еще один дополнительный аргумент.

1. Отдохнуть и замедлиться.

2. Написать статью по вашей теме – желательно чужими руками.

3. Написать сопроводительные письма.

4. Выслать резюме во все 25 компаний, предварительно обзвонив.

5. Провести мониторинг рынка вакансий.

У вас есть мелкие дела и серьезные задачи, которые нужно двигать. Задача на предстоящую неделю – распределить текучку по блокам . Есть одна особенность: если заниматься мелочами по мере их поступления, они съедают огромное количество времени.

С другой стороны, объединять текучку гораздо эффективнее. Можете сделать в течение дня пару блоков и разгрести накопившиеся дела. Допустим, вы занимаетесь ими в 12:00 и 18:00. А остальное время посвящаете серьезным крупным задачам и на мелочи не обращаете внимания. Поступают письма – ничего, подождут до