работу, должны были всякий раз говорить: «Ты — самый лучший страховой агент, и ты непременно докажешь это сегодня!»

В этой связи следует отметить специфику профессии страхового агента: чтобы продать свои услуги, им, как никому другому, приходится сначала аргументированно убедить клиента приобрести страховой полис, поскольку никто не хочет покупать его добровольно.

В нашем подсознании заложены необыкновенные возможности — необходимо только правильно распорядиться ими и направить в нужную сторону. Метод, с помощью которого мы можем это сделать, настолько прост, что многие даже не верят, что он сработает. Попросту говоря, мы можем подсказать своему подсознанию, каким образом приказать кому -то выполнить то, что от него требуют.

У нашего подсознания есть одна очень интересная особенность: оно верит всему, что мы ему говорим, и действует в соответствии с этим. Оно верит и начинает работать не только по велению слова, но и мысли (особенно если она окрашена положительными или отрицательными эмоциями).

Подсознание особенно восприимчиво к повторяющимся мыслям и словам, что и является тем простым средством, при помощи которого мы заставляем его работать для достижения желаемой цели. Именно этим можно объяснить тот факт, что человек, постоянно думающий о своей бедности и провалах, о плохом здоровье, то есть обо всем, чего бы он не хотел иметь, невольно навлекает на себя все эти несчастья.

У каждого успешного человека есть своя система контроля над подсознанием: он дает ему установки, ставит цели, и делает это настолько интенсивно, что у подсознания просто нет возможности переключиться на что-либо другое. Механизм действия этой системы заключается в простой передаче путем повторения четкого определения того, что от него требуется.

Используйте свое подсознание для приобретения уверенности в себе, и вы научите свой мозг работать с полной отдачей.

Чувство юмора помогает смягчить удары судьбы на пути к успеху. Если вы относите себя к людям, обладающим этим великолепным качеством, можете считать, что вам крупно повезло. Если нет, то это чувство можно в себе развить.

Общеизвестно: чувство юмора делает человека более привлекательным (одно из условий достижения успеха). Более того, оно поможет вам пережить временные трудности, отстраниться от них и найти иные методы действий, которые вернут вас на тропу удачи.

В основе здорового юмора лежит смирение — разумное отношение к обстоятельствам, которые нам не дано изменить. Именно такое отношение помогло Минни Ли Стин и ее четырем детям пережить тяжкие лишения в песках штата Юта, в то время как ее муж Чарльз искал урановую руду.

Два долгих и трудных года их пребывания в песках супруги не теряли чувства юмора. Чтобы детям было легче пережить это время, взрослые придумали для них своеобразную игру, приносящую радость. Смысл игры заключался в поиске решения проблем; при этом они называли себя пионерами. В результате им удалось сохранить крепкую и дружную семью.

Стин нашел месторождение урана, разработка которого спустя три года принесла доход в семьдесят миллионов долларов в золотом эквиваленте (в конечном итоге это стоило на несколько миллионов больше). Из ямы жуткой нищеты Чарльз и Минни смогли подняться на вершину финансового благополучия.

То, что удалось сделать семье Стинов и тысячам других людей, подвластно и вам. Прежде всего, научитесь чаще обращать внимание на то хорошее, чем наградила вас судьба, а не на проблемы и неприятности. Пусть то хорошее, что вы имеете, станет для вас первостепенным. Если вам трудно это сделать, составьте их список и возвращайтесь к нему всякий раз, когда вас охватывает беспокойство. Помните, что многие блага, которыми вы обладаете, являются скрытыми сокровищами — привычными на первый взгляд вещами или качествами: например, здоровье или любовь ваших близких.

Считайте проблемы трамплинами к успеху, ведь каждая из них приближает вас к нему. Оказавшись в тяжелой ситуации, помните, что все могло обернуться гораздо хуже (как в притче, когда человек, у которого не было ботинок, пенял на свою судьбу, пока не встретил человека, у которого не было ног). Не забывайте благодарить судьбу за каждый прожитый день, даже за то малое, что она дает. Не забывайте также и о том, что есть люди, которые нуждаются в вашей помощи; уделите им свое время и энергию.

Следует помнить также о том, что нет ни одной новой или неразрешимой проблемы. У вас всегда есть возможность воспользоваться советом человека, пережившего нечто подобное. Не думайте, что вы одиноки в своей беде. Высшая сила всегда с вами. Возьмите за правило встречать трудности стойко и мужественно, ощущая при этом прилив энергии, а не упадок сил. Как сказал Эмерсон: «Риск — это всего лишь тщательно продуманная проблема».

Джо Дал — трудолюбивый парень. Он исполнителен, порядочен, пунктуален и находчив. Джо отдает работе много сил и энергии. На первый взгляд все это говорит о том, что он стремится добиться успеха.

Но это не так. Он сидит на своем месте без продвижения. А в это время другие менее ценные для фирмы сотрудники получают поощрения и повышение по службе. Дело в том, что Джо просто не умеет обратить на себя внимание «нужных» людей.

А вы похожи на Джо? Если да, то вам необходимо развивать способность привлекать к себе внимание окружающих. Вы обнаружите, что достичь успеха станет гораздо проще. Однако, прежде чем воскликнуть: «Эврика! Я нашел ответ!» — вспомните о предостережении, что существует разница между истинным умением обратить на себя внимание окружающих и менее порядочными способами привлечения внимания к своей особе. К примеру, подхалимаж или открытое хвастовство принесут вам больше врагов, чем друзей. Умение привлечь внимание окружающих требует творческого подхода и даже некоторого элемента зрелищности. Для того чтобы привлечь внимание окружающих к своей работе или идее, вам потребуются находчивость и умение выбрать для этого самый подходящий момент.

Бернард МакФадден, например, обладает несомненным талантом привлечь к себе внимание. Но его из ряда вон выходящие придумки, в частности прыжок с парашютом в красном нижнем белье или прогулка босиком по Бродвею, которые использовались в рекламных целях, все же принесли ему миллионную прибыль.

Для достижения своих целей вам вовсе не обязательно прибегать к таким крайностям. Иногда благодаря своевременному выражению почтительности и соблюдению правил хорошего тона по отношению к другим вы также можете рассчитывать на внимание и расположение с их стороны.

Глен Р. Фуш, экс-президент компании «Stayform», рассказал мне о своем друге, которому благодаря способности привлечь внимание удалось дослужиться до поста президента компании, выпускающей подъемные приспособления.

В самом начале своей карьеры, осуществив свою первую сделку по продаже небольшого подъемника, он написал письмо заведующему отделом доставки с благодарностью за оперативное выполнение заказа. Он также отправил письмо руководителю отдела дизайна, в котором выразил восхищение цветовым оформлением подъемника.

На протяжении многих: лет работы он никогда не забывал отметить заслуги каждого работника фирмы и сказать им, насколько он ценит их труд.

Оценивая должным образом труд других людей, он сумел завоевать авторитет и уважение всех сотрудников фирмы.

Помните, желание привлечь внимание окружающих никоим образом не должно ущемлять интересы