Много ли мы узнаем о собеседнике из первой встречи? Да. Мы практически сразу формируем свое представление о нем. Нам кажется, мы легко вычисляем лжеца и прохвоста, сразу замечаем зануду и нытика, быстро определяем наглеца и хама – еще до того, как тот откроет рот. Почему так происходит? Почему мы легко формируем представление о собеседнике и без труда делаем вывод о том, кто перед нами? Дело в том, что человек несет в своем облике – во внешности, в стиле, в манерах и типе поведения – множественную информацию о самом себе. Эту информацию мы считываем благодаря приобретенному опыту общения с людьми.

Чтобы понять, как работает пара «облик – личность», предлагаем перенестись в детство – именно там начинает формироваться наше умение разбираться в людях. В детстве мы еще плохо анализируем, но обращаем внимание на детали окружающего мира. Например, видим, как маленький темноволосый мальчик прячется за маму. На следующий день мы встречаем другого маленького темноволосого мальчика с аналогичным поведением. Нам начинает казаться, что все темноволосые мальчики должны прятаться за маму. Так формируется стереотип. Нам проще воспринимать действительность, которая укладывается в привычные, понятные для нас схемы, алгоритмы. Постепенно мы взрослеем и обрастаем новыми стереотипами. Нам становится легче заводить новые знакомства, потому что мы уже можем прогнозировать, как малознакомый человек поведет себя в той или иной ситуации.

Власть стереотипа очень сильна, хотя не всегда оправданна. К примеру, вы встречаете человека, который чем-то напоминает вашего брата или хорошего знакомого. Вы автоматически переносите на него часть доверия и хорошего отношения, которое привыкли отдавать своему знакомому. Правда, впоследствии вы можете найти скрытые, внутренние черты несходства, и доверие, рожденное стереотипом, может быть утрачено. Эта глава будет посвящена внешнему облику вашего собеседника. Его следует учитывать при первой встрече, при первом знакомстве. Сразу предупредим, что эти особенности и их трактовки тоже являются до определенной степени условностью. Однако, обладая этими знаниями, вы будете лучше ориентироваться в обществе малознакомых людей. Речь в этой главе также пойдет о том, как избежать ошибок, которые можно сделать по незнанию, руководствуясь лишь первым произведенным впечатлением. Мы попытаемся разобраться, как отличить истинное отношение говорящего от ложного, намеренно созданного.

Поясним, что в двух главах, посвященных стилю, мы будем иметь в виду более общее понятие стиля, которое включает в себя не только фасон одежды и тип макияжа; это – совокупность элементов, которые дают представление о человеческой личности.

Очевидно, что, выбирая одежду, тип макияжа, способ речи, манеры, выражение лица, женщина создает себя такой, какой она хотела бы предстать перед окружающими. Эти усилия не должны остаться незамеченными: давайте отдадим должное автору собственного стиля.

По тому, какой стиль предпочитает женщина, можно сделать вывод и о том, какие способы или уловки она чаще всего применяет, как относится к обману и можно ли уличить ее во лжи. Вариантов женских стилей бесчисленное множество. Мы поговорим лишь о самых распространенных.

Классический стиль. Характерно: строгая, спокойная одежда классических – черных, белых, серых, красных – цветов. Довольно четкий, но неброский макияж, манера поведения сдержанная. Классический вариант – бизнес-леди. Такой стиль поведения свидетельствует о наличии четкой, безапелляционной позиции по определенным предметам. Уверенная в себе, часто успешная – в делах, в семье – женщина знает цену своим словам. Она будет прибегать ко лжи только в случае крайней необходимости. Ей несвойственно лукавство; как правило, она говорит то, что думает, так как не считает нужным говорить неправду без острой нужды. Ложь из уст этой женщины будет звучать так же естественно, как и правда. Дело в том, что если такая женщина решилась на обман, он будет тщательно спланирован, идеально подготовлен. И, пожалуй, только опытный, хорошо разбирающийся в людях человек сможет раскрыть его. Сигналы неискренности будут крайне незаметными.

Легкомысленный стиль. Чтобы было проще представить, что это за женский тип, воскресите в памяти образ Мэрилин Монро. Характерные черты: яркие, броские, часто откровенные наряды, легкий, но заметный макияж, приподнятое, игривое настроение. Девушки такого типа много улыбаются, прекрасно реагируют на комплименты, стремятся привлечь мужское внимание. Во лжи они весьма органичны. К этому орудию они прибегают довольно часто – для достижения своих целей. Скорее это даже не обман, а лукавство, лесть, легкая ложь. Уличить легкомысленных девушек в обмане довольно сложно – они весьма искусные актрисы, и легко могут скрыть вербальные и невербальные сигналы обмана. Выдать