определенную пользу.
Какие мотивы поведения людей выделяют психологи
Вопрос о том, какими мотивами люди руководствуются в своих поступках, особо интересен для Карнеги, поскольку он учит ими пользоваться. В книге 'Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей' он перечисляет следующие восемь 'основных' желаний:
'Почти каждый нормальный взрослый человек хочет:
Не будучи специалистом ни в психологии, ни тем более в богословии, Карнеги, как мы видим, с легкостью допускает смешение желаний, мотивированных страхом что-то потерять, с желаниями получить удовольствие, которые и наука, и богословие обычно четко разделяют. Возможно, в своей книге, рассчитанной на весьма популярный уровень, он решил не перегружать читателя излишней четкостью определений. Однако если слегка подправить этот недостаток, то получается вполне ясная картина.
К желаниям, мотивированным страхом, из перечисленных им мотивов относятся: желание здоровья и сохранения жизни, которое приходит либо когда человека постигает болезнь, либо по причине страха потерять здоровье и жизнь, — оно обусловлено телесно-биологической природой человека; желание благополучия своим детям обусловлено страхом неблагополучия и связано с эмоциональной сферой души; наконец, желание жизни в загробном мире мотивировано мистическим страхом смерти, являющимся ярко выраженным результатом первородного греха; оно возникает в высшей сфере проявлений человека — на уровне его духа и самосознания.
Те же три сферы человеческой жизни задействованы и в желаниях удовольствия, которое способно приносить удовлетворение реальных или мнимых потребностей человека. К уровню биологического функционирования относится желание сна, пищи, сексуального удовлетворения. К душевно-эмоциональному уровню — желание денег и вещей, которые можно приобрести за деньги. Наконец, к уровню духа и самосознания относится желание сознавать собственную значительность.
Соотнесение классификаций мотивов поведения, предложенных аввой Дорофеем, Дейлом Карнеги и двумя психологами XX в.
| Причины лжи по авве Дорофею | Основные желания человека по Карнеги | Мотивы, лежащие в основе всех поступков людей по Фрейду | Глубочайшее стремление человеческой природы по Дьюи | |
| Желания, мотивированные страхом потерять | ||||
| жизнь, благополучие, здоровье… | ||||
| духовно-умственный уровень | жизни в загробном мире; | |||
| душевно-эмоциональный уровень | благополучия своих детей; | |||
| телесно-природный уровень | здоровья и сохранения жизни; | |||
| Желание получить удовольствие | ||||
| телесно-природный уровень | сластолюбие | сна, пищи; сексуального удовлетворения | сексуальное влечение | |
| душевно-эмоциональный уровень | сребролюбие | денег и вещей, которые можно приобрести за деньги; | ||
