Адрес _______________________________________
Город__________ Индекс _______ Страна _________
Телефон _____________ Е-мэйл__________________
Веб-страница _________________________________
1 Пол _________________________________
2 Возраст ______________________________
3 Уровень доходов ______________________
4 Семейное положение .__________________
5 Количество детей _____________________
6 Образование _________________________
7. Должность __________________________
8. Географический сегмент рынка ____________________________________________
РОЛИ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ
9. Кто принимает окончательное решение о покупке товара/услуги? ____________________________________________________________________________
10. Кто влияет на решение о покупке? ____________________________________________
11. Кто является конечным потребителем товара/услуги? _______________________________
ПСИХОГРАФИЯ
Отметьте «галочкой» все параметры, соответствующие данному клиенту. В вашей сфере деятельности могут быть параметры, отличные от перечисленных ниже: впишите их в пустые строчки.
□ Покупает повторно
□ Выбирает, с кем сотрудничать
□ Хочет быть в курсе проблем/достижений
□ Требует искренности
□ Реалистично оценивает сроки доставки
□ Платит полностью и сразу
□ Не придирается к оформлению счетов
□ Давно покупает наш товар/услугу
□ Готов написать отзыв, если просят
□ Реагирует на наши обращения
□ Хочет свежих новинок
□ Предпочитает годичный контракт
□ Доверяет нашим советам
□ С ним легко работать
□ Ценит профессионализм
□ Высоко отзывается о нас
□ Осознанно выбрал нас
□ Открыт и не слишком требователен
□ Прагматик (многого не ожидает)
□ Другое _______________________________ ___________________________________________
□_______________________________________
□_______________________________________
□_______________________________________
□_______________________________________
Перечислите в порядке убывания пять основных характеристик вашего клиента
1.___________________________________________
2.___________________________________________
3.___________________________________________
4.___________________________________________
5.___________________________________________
АНКЕТА КЛИЕНТА («БИЗНЕС - БИЗНЕС»)
Название_____________________________________
Торговая марка________________________________
Адрес________________________________________
Город _____________
Индекс ___________________ Страна_______________________________________
Телефон ______________ Е-мэйл ________________
Веб-страница _________________________________
1. Количество сотрудников ______________________
2. Местонахождение штаб-квартиры______________
3. Тип товара/услуги___________________________
4. Годовой доход ______________________________
5. Количество филиалов ________________________
6. Местоположение филиалов ___________________
7. Год основания______________________________
8. Форма собственности ________________________
8. Географический сегмент рынка________________
РОЛИ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ
10. Кто принимает окончательное решение о покупке товара/услуги_________________________________
11 Кто влияет на решение о покупке? _____________
12 Кто является конечным потребителем товара/услуги? _______________________________
ПСИХОГРАФИЯ
Отметьте «галочкой» все параметры, соответствующие данном клиенту. В вашей сфере деятельности могут быть параметры, отличные от перечисленных ниже: впишите их в пустые строчки.
□ Покупает повторно
□ Выбирает, с кем сотрудничать
□ Хочет быть в курсе проблем/достижений
□ Требует искренности
□ Реалистично оценивает сроки доставки
□ Платит полностью и сразу
□ Не придирается к оформлению счетов
□ Давно покупает наш товар/услугу
□ Готов написать отзыв, если просят
□ Реагирует на наши обращения
□ Хочет свежих новинок
□ Предпочитает годичный контракт
□ Доверяет нашим советам
□ С ним легко работать
□ Ценит профессионализм
□ Высоко отзывается о нас
□ Осознанно выбрал нас
□ Открыт и не слишком требователен
□ Прагматик (многого не ожидает)
□ Другое _____________________________________
□_______________________________________
□_______________________________________
