Однако гипнотизер не следователь. Наблюдательность необходима для того, чтобы составить определенное впечатление об обратившемся за помощью. Собранные данные в какой-то степени помогут наладить с ним контакт, вызвать доверительное отношение. Для гарантированного создания зоны доверия, установления раппорта необходимо подстроиться к человеку, подсоединиться к нему.
Встречаясь с кем-либо в первый раз, очень важно произвести на него благоприятное впечатление. Не зря говорят, что первое впечатление — самое верное. Поэтому суть подстройки к позе — подать человеку невербальный сигнал: «Я из твоего круга, мне близки твои взгляды, привычки, интересы!»
Для этого необходимо устроиться удобно, по возможности комфортно, стараясь подражать позе собеседника. Не нужно в точности копировать или тем более пародировать человека, важно хотя бы частично отобразить его положение тела (нога за ногу, опущенная голова, скрещенные руки), причем так, чтобы он этого не заметил. Если у собеседника имеются какие-либо физические недостатки, постарайтесь при отзеркаливании сгладить их. Навыки присоединения к позе нужно тщательно отрабатывать в любой обстановке, не связанной с гипнотизацией, возможностей для этого предостаточно. Освоив подстройку к позе, можно уверенно говорить о преодолении первого барьера на пути к подсознанию.
Во время беседы любой человек двигается: периодически изменяет позу, кивает головой, жестикулирует, вздрагивает, покачивается, щелкает пальцами и др. Все эти движения могут использоваться для присоединения. Это достаточно сложный процесс, требующий наблюдательности и артистизма. Важно отражать, а не делать карикатурное подобие. Особенно это касается мимики, когда не стоит в точности повторять выражение лица собеседника, он может расценить это как «обезьянничанье». Хорошо отзеркаливать движения рук с помощью своих пальцев, повторяя направление движения. Можно выполнять так называемое перекрестное отражение. Если человек размахивает руками, вы можете двигать ногами, если стучит пальцами по столу, вы щелкаете авторучкой.
Еще один эффективный прием — подстройка к миганию. Продолжая мигать в течение некоторого времени в одном ритме, можно проверить качество подстройки, если неожиданно закрыть глаза — собеседник повторит это действие и быстро войдет в транс.
Еще один хороший способ присоединения — подстройка к дыханию собеседника. Внимательно понаблюдайте, как у данного конкретного человека происходит акт дыхания, в каком ритме, сопровождается ли видимым поднятием и опусканием грудной клетки, движением живота. После этого следует незаметно подстроиться к ритму его дыхания и дышать в унисон с ним. Естественно, такое присоединение возможно, если оба собеседника молчат. Через несколько минут такой подстройки можно постепенно углублять дыхание и делать его более редким, спокойным. Если человек повторяет ваш ритм, он начинает погружаться в транс. Вот так без единого слова можно загипнотизировать взрослого, успокоить разбушевавшегося малыша. Если вы произносите словесные внушения, лучше делать их на выдохе.
Подстройка под дыхание очень хорошо работает при родах: роженица повторяет темп дыхания за акушеркой и подстраивается под него; новорожденного кладут на грудь и живот матери, чтобы успокоить его с помощью подстройки к сердцебиению матери.
Необходимо учитывать громкость, тембр голоса собеседника и скорость, с которой он говорит, а также интонацию, построение фраз, их продолжительность. Подстроившись к собеседнику с учетом этих моментов и начав постепенно изменять их в нужную сторону, вы быстро достигнете раппорта. Обычно после подстройки к голосу автоматически наступает непроизвольная подстройка к дыханию, позе собеседника, даже если общение происходит по телефону или другим каналам связи.
Как известно, мы общаемся между собой и познаем окружающий мир благодаря наличию органов чувств (зрения, слуха, обоняния, вкуса, осязания и мышечного чувства). В психологии и психотерапии они объединены в три основные репрезентативные системы: визуальную, аудиальную и кинестетическую. Причем для каждого человека ведущей будет какая-то одна из трех систем.
Определив доминирующую систему представлений человека (аудиальную, визуальную, кинестетическую), можно быстро подстроиться к нему и навести на него транс
Определив доминирующую систему представлений человека, можно быстро подстроиться к нему и навести транс. Как вы уже поняли, визуалы часто используют зрительные образы, которые они выражают такими словами, как «видеть», «смотреть», «сиять», «разглядывать», «указывать». Для кинестетиков важны телесные ощущения: «онемел», «почувствовал», «прикоснулся», «задрожал», «тяжелый», «легкий», «дряблый». Аудиалы основное значение придают звукам, голосу и обычно пользуются такими словами, как «выслушать», «обговорить», «комментировать», «объяснить». Соответствующим образом должен себя вести и гипнотизер, стараясь быть на одной волне с собеседником.
Желающим узнать о репрезентативных системах подробнее, научиться использовать ключи доступа, получать информацию, наблюдая за движением глаз собеседника при разговоре, рекомендуется соответствующая литература по НЛП. Как известно, славянский менталитет существенно отличается от американского, из-за этого многие положения НЛП не прижились на территории стран бывшего СССР. Русский человек хочет всего и сразу, быстро и легко. Поэтому оставим теорию и перейдем к конкретным примерам наведения транса методами эриксоновского гипноза.
Мидтон-модедь
Итак, мы присоединились (подстроились) к собеседнику и можем управлять им. Как это делать, какие
