Еще можно подстраиваться с запаздыванием. Немного погодя. Желательно, в сходной
ситуации. Она расставляет акценты, делая характерный жест указательным пальцем,
поступайте и ты так же. Это особенно характерно для статичных положений.
Скрещенные руки, например, можно отразить с запаздыванием секунд в двадцать.
А пока – просто положи одну руку себе на грудь. Так ты реализуешь следующий
способ неявной подстройки: повторение обобщенного движения, а не конкретного. Она
потерла затылок – поправь свою прическу. Понятно, что вряд ли имеет смысл ковырять в
носу или грызть ногти, даже если тебе досталась такая спутница. Жест «рука на бедре»
отлично заменяется на «рука в кармане». Да мало ли чего еще!
Подстройка по дыханию:
Это, пожалуй, самая важная из перечисленных подстроек. И у нас есть множество
возможностей для подстройки по дыханию. Ты можешь, как напрямую менять свое
дыхание, делая его таким же, как у собеседника, либо по-другому. Я, например, чаще
всего просто медленно мотаю головой в такт дыханию собеседнику. Также можно какие-
то другие движения подстраивают под дыхание партнера: например качать ногой/рукой в
такт дыханию.
Когда ты говоришь фразы – говори их на выдохе собеседника. Он будет менее
критично к ним относиться.
Я помню, когда я первый раз использовал подстройки по движению. Я больше ничего
не знал, кроме этого. Девушку звали Катей, она была красива. Тогда гуляли с ней и ее
огромной псиной. Первые минут пятнадцать разговор не шел, а после построек, язык
развязался так, что мне тяжело было вставить свою фразу. Это к вопросу “О чем
говорить на свидании?”…
Подстройки по ВАК
Тут введу новые термины, которые ты возможно уже где-то слышал.
Визуальная модальность – модальность, в которой ты думаешь картинками. Ты
вспоминаешь, как выглядела вещь, вспоминаешь ее цвета. Понимаешь?
Аудиальная модальность – это звуки. Ты думаешь ЗВУКАМИ. Вспоминаешь, как
звучала мелодия, как скрипела калитка во дворе в детстве…
Кинестетическая модальность – в этой модальности люди думают чувствами. Ты
помнишь, как хорошо было с девушкой, как приятно ее рука касалась твоего.… Ну да,
его самого. Как твое тело наполнилось теплой дрожью в момент жаркого экстаза.
Чувствуешь?…
Мы все являемся в какой-то мере аудиалами, кинестетиками и визуалами. Просто в
некоторых ситуацией основной модальностью становится визуалка, в других ведущая
кинестетическая система, ну и в какие-то моменты главная система – аудиальная.
Нет людей, которые мыслят ТОЛЬКО картинами, ТОЛЬКО звуками, или ТОЛЬКО
чувствами. Нет таких. Раньше считалось, что если человек – визуал, то всегда использует
визуальные предикаты – слова, соответствующие визуальной модальности, но сейчас эта
теория разбита в клочья. У нас работают три модальности. В определенных ситуациях
какие-то являются ведущими.
Именно по словам, которые использует человек, определяется, какая модальность у
него основная В ДАННЫЙ МОМЕНТ (хотя есть еще и невербальные вторичные
признаки этого). Ниже я приведу таблицу, с помощью которой тебе будет проще как
определять модальность, так и самому строить выражения в разных системах.
Визуальные
Аудиальные
Внемодальные
Звучно
Понимать
Слышать
Воспринимать
Рассказывать
Отсутствующий
Глухой
Повторять
Немой
