увидел также, как полицейский поднимает ее с мостовой и отводит на тротуар. На ее лице была кровь…

Я открыл глаза и осмотрелся вокруг. Это не мог быть сон, потому что я не спал. Вскоре я услышал шаги миссис Хилл. Она была так взволнованна, что едва дышала: ее едва не сбил автомобиль в том самом месте, которое я увидел! Она действительно закричала, и полицейский действительно отвел ее на тротуар. И, насколько мы могли определить, все это произошло в тот момент, когда я все это «увидел», сидя за столом с закрытыми глазами, в квартале от того места, где все это произошло!

Несколько лет назад один фермер из штата Иллинойс отправился утром на свое поле. Он отошел совсем недалеко, когда у него появилось странное чувство, будто что-то заставляет его вернуться домой. Сначала он не обратил на это внимания, но чувство становилось все более сильным. В конце концов он повернул обратно. Войдя в дом, фермер увидел, что его дочь лежит на полу с перерезанным горлом. Человек, напавший на нее, ушел за несколько секунд до возвращения фермера.

Не знаю, что вызвало этот странный феномен, — разве что телепатия. Я описал эти два случая потому, что они оба подлинные. Я мог бы поделиться с вами еще дюжиной подобных примеров, подтверждающих существование телепатии, посредством которой мысли передаются от одного человека к другому точно так же, как передаются сигналы между телеграфными устройствами. Безусловно, чтобы такая передача была возможной, необходимо, чтобы сознание этих людей было настроено друг на друга, как устройства беспроводной связи.

Примеры «непознанных феноменов» приведены здесь для того, чтобы вы остановились и поразмышляли, какие возможности открывает практическое применение закона воздаяния. Нам не придется полагаться на непознанные вещи вроде телепатии; установить контакт с человеком и влиять на него можно посредством закона воздаяния и самовнушения. Внушение — это инструмент, с помощью которого мы можем проникнуть в сознание другого человека, а благодаря закону воздаяния нужные вам зерна будут посеяны в сознании, а затем прорастут и пустят в нем корни.

Вам хорошо известно, что значит воздаяние! В том смысле, в каком этот термин используется в данной главе, это означает ответить тем же, а не отомстить или нанести ответный удар (как обычно понимают это слово). Если я нанесу вам ущерб, вы ответите мне тем же при первой возможности. Если скажу о вас что-то плохое, вы сделаете то же самое, да еще гораздо хуже! С другой стороны, если я окажу вам услугу, вы по мере возможности попытаетесь сделать для меня еще большее одолжение.

Таким образом, закон воздаяния побуждает нас следовать естественным порывам! Следовательно, правильно применяя этот закон, я могу добиться того, чтобы вы сделали то, что я хочу. Если я хочу, чтобы вы испытывали ко мне неприязнь, если хочу дать вам возможность навредить мне, я могу добиться этого, поступая так по отношению к вам. Если же я нуждаюсь в уважении, дружбе и сотрудничестве, то могу получить все это, поддерживая дружбу и взаимодействие с вами.

Знаю, что вы разделяете эту точку зрения. Можете проверить истинность этих утверждений, сопоставив их со своим жизненным опытом, и вы согласитесь, что они правильны.

Несомненно, вы часто слышали слова: «Какой прекрасный человек!» Но часто ли вы встречали людей, чья личность вам импонирует? Человек, чьи качества привлекают вас, просто использует законы притяжения и воздаяния, которые, по сути, сводятся к одному и тому же принципу: подобное притягивает подобное.

Изучив, осмыслив и научившись разумно использовать закон воздаяния, вы сможете стать эффективным и успешным продавцом. Когда вы в полной мере овладеете этим простым законом и будете применять его на практике, это докажет, что вы узнали все, что следует знать об искусстве продаж.

Первый и, возможно, самый важный шаг, который следует сделать, чтобы освоить этот закон, — добиться полного самообладания. Кроме того, необходимо научиться на грубости и оскорбления не отвечать обидчику тем же. Когда разгневанный человек начинает унижать и оскорблять вас (справедливо или нет), помните: ответив тем же, вы будете действовать на его ментальном уровне, а это значит, что он взял над вами верх!

Если же вы не станете сердиться, сохраните самообладание, останетесь спокойным и невозмутимым, то сохраните способность здраво мыслить. Такая реакция поразит грубияна. Вы примените по отношению к нему неизвестное ему оружие, поэтому вам будет легко контролировать дальнейшее развитие событий.

Подобное притягивает подобное! Это бесспорный факт! Говоря без преувеличения, каждый человек, с которым вы вступаете в контакт, — зеркало, где отражаются ваши этические установки. В качестве примера действия закона воздаяния приведу случай, который произошел с моими сыновьями, Наполеоном-младшим и Джеймсом. Мы шли в парк, чтобы покормить птиц и белок. Наполеон-младший купил для этого пакет арахиса, а Джеймс — коробку хлопьев Crackerjack. Вдруг Джеймсу захотелось полакомиться арахисом. Не спросив разрешения, он попытался выхватить у брата пакет с орешками. Однако ему не удалось это сделать: Наполеон-младший дал ему сдачи кулаком левой руки, довольно сильно ударив брата в челюсть.

Я сказал Джеймсу: «Видишь, сынок, ты попытался получить арахис силой. Позволь показать тебе, как нужно было это сделать». Все произошло так быстро, что я был в растерянности, однако попытался проанализировать ситуацию и показать сыну более эффективный способ решения проблемы.

Я вспомнил о своих опытах с законом воздаяния и предложил Джеймсу: «Открой коробку с хлопьями, угости своего брата — и увидишь, что будет».

После продолжительных уговоров мне все-таки удалось убедить сына сделать это. Затем произошло нечто удивительное… Из этого я извлек для себя самый поучительный урок по искусству продаж! Прежде чем прикоснуться к коробке хлопьев, Наполеон-младший настоял на том, чтобы отсыпать немного арахиса из своего пакета в карман Джеймса. Он отплатил той же монетой!

Этот простой эксперимент с двумя маленькими мальчиками стал для меня уроком по искусству их воспитания. Совершенно случайно я научил сыновей использовать закон воздаяния так, чтобы дело не доходило до драки.

Мы с вами совсем недалеко ушли от Наполеона-младшего и Джеймса в умении применять закон воздаяния. Мы все просто повзрослевшие дети, на которых очень легко повлиять посредством этого закона. Привычка платить той же монетой закрепилась у большинства из нас: если человек делает нам подарок, мы не почувствуем удовлетворения, пока не ответим ему тем же. С помощью принципа воздаяния мы можем превратить врагов в верных друзей. Если у вас есть противник, которого вы хотели бы сделать своим другом, можете убедиться в истинности этого утверждения, отбросив висящий у вас на шее камень под названием гордыня (или упрямство). Возьмите за правило разговаривать с этим человеком крайне вежливо. Избавьтесь от привычки всеми возможными способами потакать своему «я». Поначалу может показаться, что это невозможно, но постепенно ваша гордыня смирится! Самые горячие угли, которые могут жечь ваших обидчиков, — это угли человеческой доброты.

Насколько же верно утверждение «мы получаем только то, что отдаем»! К нам приходит не то, к чему мы стремимся, а то, что отдаем.

Настоятельно прошу вас использовать этот закон не только в целях материального обогащения, но, что гораздо лучше, для обретения счастья и благожелательного отношения к вам людей.

В конце концов это единственная цель, за которую стоит бороться.

А теперь давайте подведем итоги этой главы:

• Из этого урока вы узнали о существовании удивительного принципа — возможно, самого важного психологического принципа! Наши мысли и поступки по отношению к другим напоминают магнит, притягивающий к нам такие же мысли и такие же поступки, какие совершаем мы сами.

• Вы узнали также, что подобное притягивает подобное, как в случае мыслей, так и действий.

• Вы узнали, что человеческий разум стремится ответить тем же на ощущения, которые в нем возникают. Кроме того, вам теперь известно, что мозг человека воспроизводит мышечные действия, соответствующие ощущениям, попавшим в него через органы чувств. Добро порождает добро, а злоба и несправедливость — такую же злобу и несправедливость.

• Вы узнали, что наши поступки — добрые или злые, справедливые или несправедливые — возвратятся к нам многократно усиленными!

• Вы узнали также, что, поскольку человеческий ум отвечает тем же на возникающие в нем