метод самовнушения для закрепления в своем сознании цели не только стать равным этому человеку, но и превзойти его, если возможно.
Считаю, что демонстрация самомнения — непростительная слабость для писателя, для оратора, и осуждаю ее. Однако допускаю также, что стремление автора сослаться на собственный опыт, чтобы представить читателям информацию из первых рук, не всегда можно считать признаком самомнения. Иногда нужна большая смелость, чтобы сделать это. В данной главе я по мере возможности воздерживался от использования местоимения «я», по крайней мере в случаях, где это не исказило бы суть рассказа. Ссылаюсь на свой личный опыт только потому, что он подлинный, ему можно верить. И лучше рискнуть показаться человеком с большим самомнением, чем использовать гипотетические примеры самовнушения или писать от третьего лица.
Автор этих строк так же внимательно относится к деталям цели, которую он поставил в своей жизни, как относился бы к деталям проекта небоскреба, если бы решил его построить. Ваши достижения будут носить не более определенный характер, чем те планы, на базе которых вы пытаетесь достичь поставленной цели.
Примерно за полтора года до написания этих строк я внес изменения в письменную формулировку поставленной цели, в частности в раздел «Доходы». Я записал в раздел более крупную сумму, необходимую для финансирования образовательной программы, разработанной для моей школы бизнес-экономики.
Менее чем через полгода после внесения изменений в формулировку цели, со мной связался руководитель компании и предложил деловое сотрудничество с объемом финансирования 105 200 долларов в год, из которых 5200 долларов должны были покрыть мои дорожные расходы на поездки к месту работы, находившемуся довольно далеко от Чикаго. Оставшаяся часть предложенного мне жалованья составляла именно сумму, указанную мною в описании цели!
Я принял предложение и менее чем через пять месяцев создал для компании организационную структуру и другие активы, стоимость которых составила более 20 миллионов долларов. Я не называю здесь имен по одной причине: работодатель нашел лазейку, позволившую ему обманом лишить меня обещанных 100 тысяч долларов.
Во всей этой истории есть два важных факта, и на них я хочу обратить ваше внимание.
Во-первых, мне предложили именно ту сумму, которую я указал в формулировке своей цели в качестве заработка на предстоящий год.
Во-вторых, я действительно заработал эти деньги (и даже, по сути, во много раз больше), хотя и не получил их.
А теперь вернемся к формулировке цели, где было сказано, что я «заработаю 100 тысяч долларов за год». Возникает вопрос, отличается ли эта формулировка от, скажем, такой: «Я заработаю и получу 100 тысяч долларов за год».
Откровенно говоря, я не знаю, сказалось бы это на результатах или нет, если бы цель была сформулирована именно так… Тем не менее это могло очень сильно повлиять на результаты.
Кто возьмет на себя смелость отрицать, что во Вселенной действует закон, в соответствии с которым мы притягиваем к себе то, что, по нашему убеждению, можем получить благодаря этому самому закону; что мы получаем именно то, на что претендуем, при условии: претензии обоснованны, и в корне наших желаний лежат такие принципы, как равенство, справедливость и четкий план получения желаемого.
Глубоко убежден: невозможно помешать достичь своей цели тому, кто способен четко спланировать свои действия, направленные на ее достижение. Благодаря такой организации автор этих строк поразительно быстро добился желаемого положения и знает, что любой человек может сделать то же самое.
Служение и жертва — вот пропуск к вершинам успеха.
В публичных выступлениях за последние двенадцать месяцев я не менее тысячи раз говорил: нельзя помешать добиться цели человеку, способному составить четкий план действий (разумный и справедливый, приносящий выгоду всем, кого затрагивает) и развивающему уверенность в себе — она поможет ему осуществить этот план.
Меня нельзя обвинять ни в чрезмерной доверчивости, ни в суеверности. На меня никогда не производили впечатления так называемые чудеса. Но должен признать, что за более чем двадцатилетний период своего развития я видел, что применение некоторых принципов обеспечивает действительно чудесные результаты. Я видел, как развивается и раскрывается мой ум. И хотя меня, как правило, не впечатляют «чудеса», причины которых я не могу понять, должен признать: в период развития со мной произошло много событий, первоначальная причина которых так и осталась загадкой.
Тем не менее мне понятно многое. Я знаю, например, что мои физические действия неизменно гармонируют и согласуются с характером моих мыслей. Поэтому одним мыслям я не позволяю проникнуть в свой ум, другие сознательно внедряю, чтобы подчинить им свои действия.
Я на собственном опыте понял: формирование характера не обязательно дело случая! Характер можно «сделать» по своему усмотрению, точно так же, как можно построить дом в соответствии с заранее разработанным проектом. Я окончательно убедился в том, что человек способен изменить характер за очень короткое время, от нескольких недель до нескольких лет — в зависимости от того, с какой решимостью и желанием подходить к решению этой задачи.
За несколько месяцев до того, как я начал писать серию статей по прикладной психологии, в моей жизни произошло событие, потребовавшее вмешательства заинтересованных сторон. Когда я выходил из лифта после посещения A.C. McClurg & Company (магазина самой крупной чикагской компании по торговле книгами и канцелярскими принадлежностями), лифтер отпустил дверь, и я застрял между дверью лифта и его стенкой. Помимо того что мне было очень больно, еще порвался рукав пиджака, причем так, что, казалось, починить его невозможно.
Я сообщил об этом случае управляющему магазином, мистеру Райану, и тот очень вежливо ответил, что мне возместят понесенный ущерб. Вскоре страховая компания прислала ко мне своего агента, который осмотрел пиджак — и мне заплатили за ущерб. После того как конфликт был урегулирован и все заинтересованные стороны удовлетворены, я отнес пиджак к портному, и мастер так аккуратно его зашил, что он выглядел как новый. Сумма, которую я дал портному, составляла лишь часть того, что мне заплатила страховая компания.
Случилось так, что я получил деньги, которые мне не принадлежат, хотя страховая компания была удовлетворена (кажется, главным образом потому, что ее расходы оказались равны не стоимости нового костюма, а цене примерно его половины). В A.C. McClurg & Company также были довольны: ущерб возместила страховая компания, и решение проблемы не потребовало от магазина никаких затрат.
Но я не был удовлетворен!
Я мог потратить эти деньги на разные цели. С юридической точки зрения эти деньги принадлежали мне, они были моей собственностью, и никто не поставил бы под сомнение ни мои права на них, ни способ, которым я их получил.
Если бы в страховой компании знали, что костюм можно починить настолько аккуратно, возможно, там возражали бы против выплаты мне такой большой суммы.
Я вступил в полемику с собственной совестью по поводу этих денег. Она не позволяла мне оставить их себе, поэтому в конце концов я нашел компромиссное решение — вернуть половину полученной суммы и оставить себе другую половину, поскольку я потратил достаточно много времени на урегулирование конфликта, и даже после починки дефект на пиджаке мог со временем обнаружиться. Мне пришлось хорошо поразмышлять над аргументами в свою пользу, прежде чем я нашел оправдание тому, чтобы оставить себе сумму, превышавшую оплату услуг портного.
Когда я попытался вернуть деньги, представитель McClurg & Company предложил мне просто оставить их себе и забыть обо всем, на что я ответил: «В том-то и проблема: я мог бы их оставить, но не сумел бы об этом забыть!»
У меня были веские основания вернуть эти деньги. Эти основания не имели никакого отношения ни к морали, ни к честности. Кроме того, они не имели отношения и к правам McClurg & Company или страховой компании. Принимая решение вернуть эти деньги, я не учитывал интересы ни McClurg &
