Пережить спад 1974–1975 годов AMD стоило большого труда. Компания, любил повторять он, все время проскальзывает в дверь, тут же за ней захлопывающуюся. Он был уверен, что AMD нуждается в инвестициях, причем довольно крупных, чтобы сделать ее 'пуленепробиваемой' и способной переживать подъемы и спады. Поиск финансового эквивалента 'бронежилета' стал приоритетной задачей для Сандерса.
Он осторожно дал понять, что, хотя AMD не продается, ее можно 'взять в аренду'. Это означало, что он готов продать небольшую долю в акциях компании партнеру, который сделает выгодное предложение. Наибольший энтузиазм проявил концерн Siemens, которому незадолго до этого отказала Intel. Ну что ж, если Intel не была заинтересована в покупке, логично было бы обратиться к второму источнику — компании, провозглашающей себя ее стратегическим партнером. Между Siemens и AMD начались переговоры о размере и стоимости доли.
По сравнению с другими фирмами Силиконовой Долины AMD могла показаться не очень серьезным предприятием. Разъезжающий в 'Роллс-Ройсе' с откидным верхом, фотографирующийся для обложек ежегодных отчетов AMD в костюме самого эксцентричного стиля, Джерри Сандерс производил впечатление человека, который относится к компании как к личной собственности. Он был единственным сотрудником, которому компания оплачивала такую роскошную машину, как 'Роллс-Ройс'. В кабинете Сандерса стоял антикварный письменный стол, но, хотя слова 'ряд столов красного дерева' все чаще встречались при описании штаб-квартир других компаний, остальным членам руководства AMD приходилось довольствоваться голым металлом. Экономика неуклонно шла на спад; Сандерс ввел строгий запрет на личные телефонные разговоры сотрудников из офиса и отдал распоряжение так установить платные телефоны, чтобы они имелись неподалеку от любого рабочего места.
Сандерс также произвел впечатление на прибывшего с визитом президента Siemens тем, что пригласил его в очень недорогой ресторан в Саннивэйле. Представитель Siemens, не знавший, что Саннивэйл в 1977 году отнюдь не был мировой столицей 'высокой' кухни, принял выбор места встречи за знак бережливости. Когда же переговоры были перенесены в Мюнхен, Сандерс принял противоположную тактику: чтобы убедить людей, с которыми он вел переговоры, в своей состоятельности, он поселился с женой в лучшем номере отеля 'Four Seasons', в то время как остальные члены делегации AMD разместились в более скромной гостинице за углом. Когда один из старших руководителей Siemens прибыл с женой в отель, чтобы отвезти Джерри и Линду Сандерс на ужин, американская пара сочла нужным спуститься с главной лестницы отеля в шикарных, выдержанных в едином стиле, специально подобранных длинных шубах.
Кульминацией переговоров стала встреча высшего руководства обеих компаний, а также инвесторов-банкиров в декабре 1977 года в Нью-Йорке. Сандерс в это время находился с женой в Гонконге. По воспоминаниям Тома Скорниа, в то время занимавшего должность генерального юрисконсульта компании, представитель банка Donaldson, Lufkin & Jenrette набрал номер Сандерса в отеле, чтобы тот принял участие в конференции по телефону. На Нью-Йорк уже опустились сумерки, члены команды AMD смотрели в окно на вечерний город. На другом конце земного шара трубку снял президент AMD.
— Сандерс слушает.
— Джерри? Говорит Джо, мы с твоими представителями ведем переговоры с Siemens в Нью-Йорке. Как у тебя дела?
— Сижу смотрю на восход солнца.
— У нас осталось несколько вопросов, по которым нужен твой совет, это касается не только цены акций. Они просят 42 дол., а мы отстаиваем 48. У нас нет полномочий, чтобы согласиться на предлагаемую другой стороной цифру.
— Конечно, вы правильно делаете.
Пока члены команды смеялись, Сандерс дал понять, что он предполагает согласовать сделку непосредственно с Фридрихом Бауэром, главой одного из подразделений Siemens.
— Помните, — сказал он нью-йоркской команде перед тем, как положить трубку, — нам не нужны деньги.
Посмотрев на свою жену, потягивающуюся в постели, Сандерс проговорил: 'Скоро мы начнем атаковать Бауэра. Я прекрасно помню, Линда, что мы должны получить эти деньги'.
Договорились на 45 дол. Сандерс провел торг блестяще. Во-первых, цена оказалась на 75 % выше рыночной стоимости акций AMD; к тому же время для сделки было выбрано крайне удачно. Siemens купила долю в AMD после почти трех лет последовательного подъема, достигнутого благодаря удачному соглашению с Intel по второму источнику, продаваемому на рынке 4-Кбайт чипу DRAM и находящемуся в стадии разработки 16-Кбайт чипу.
Однако через несколько недель после подписания меморандума о намерениях выяснилось, что картина не такая уж радужная. Компания объявила о своем первом квартале спада, а затем оказалось, что разработка 4-Кбайт чипа DRAM сильно отстает от графика. Тем не менее высшие руководители Siemens оставались непреклонными. Один из них напомнил Скорниа, что, поскольку компания занимается бизнесом уже 130 лет и прошла через две мировые войны, у нее тоже было несколько таких кварталов.
Когда в начале 1978 года сделка была окончательно заключена, руководители AMD с удивлением обнаружили в общем пакете один элемент, о существовании которого они не догадывались. Они знали о том, что Siemens и AMD договорились о создании совместного предприятия Advanced Micro Computers с долевым участием шестьдесят на сорок для исследования возможностей использования микропроцессоров на рабочих столах инженеров, а также о том, что Сандерс должен стать главным исполнительным директором нового филиала. Однако к своему удивлению они узнали, что Сандерс заключил сделку с Siemens, согласно которой немецкая компания должна была купить большой пакет акций по рыночной цене — 26 дол. и в качестве вознаграждения за его работу предоставить ему льготы по продаже этих акций по 28 дол.
Внутри AMD эта сделка вызвала крайне негативную реакцию, в особенности потому, что это был уже второй случай, когда Сандерс обогатился акциями при заключении важной сделки от имени компании. Свен Симонсен, который завел дружеские отношения со своими коллегами из Siemens, позднее спрашивал немцев, что они думают об этой сделке.
'Они говорили мне, что именно этот пункт обсуждался дольше всего и вызвал наибольшие дебаты и сомнения. Они были очень обеспокоены тем, что будет с ними и их имиджем, если последует групповой иск от потенциальных держателей акций AMD. Как будет выглядеть Siemens, если будет платить президенту AMD за заключение сделки? Они очень волновались по этому поводу. Это обсуждалось на самом высоком уровне, но в конце концов в Siemens решили: пусть будет так'.
Радость Джерри Сандерса по поводу сделки с Intel по 8085-му длилась немногим больше года. В начале 1978 года Intel начала поставлять образцы промежуточного варианта 16-битного процессора 8086, архитектуру которого спроектировал Стив Морс за десять недель. Этот 16-битный процессор не был первым в мире: честь создания первого принадлежала компании National Semiconductors, которая еще в 1974 году выпустила менее мощный 16-битный продукт, основанный на устаревшей технологии обработки. 8086-й не являлся и центральным продуктом в стратегическом плане Intel по завоеванию рынка микропроцессоров. Но он появился, в то время как ни у Zilog, ни у Motorola не было готовых к выпуску на рынок 16-битных машин.
Беспокойство Сандерса росло: он ждал от Intel приглашения приехать и обсудить соглашение на второй источник для 8086-го. Проходили недели, и, наконец, стало ясно, что приглашения не будет. AMD была поставлена перед необходимостью принимать неприятное решение. Становиться ли вторым источником 8086-го без разрешения, что приведет к практическим трудностям и юридическим рискам? Или разработать собственную архитектуру микропроцессора, противопоставив свои скудные технические ресурсы возможностям Intel и других компаний, в несколько раз превосходящих AMD по размеру? А может быть, разойтись с Intel по-хорошему и подписать соглашение на второй источник с кем-то еще?
Поразмыслив и поговорив с Симонсеном и другими руководителями AMD, Сандерс пришел к выводу, что третий вариант — наименее неприятный из всех. Он ознакомился с работой Motorola и выяснил, что ее чип технически превосходит чип Intel, но появится как минимум на год позже. В то же время Zilog предполагала выйти на рынок со своим Z8000 не позже чем через полгода после Intel. При выдающемся техническом уме Фаггина и при том, что Z80 оказался успешным, новый чип имел хорошие шансы завоевать
