смысл...?». Обнаружение и описание причин устойчивых изменений поведения и есть ответ на

вопрос о мотивации содержащих его поступков.

Любая форма поведения может быть объяснена как внутренними, так и внешними причинами. В

первом случае в качестве исходного и конечного пунктов объяснения выступают психологические

свойства субъекта поведения, а во втором — внешние условия и обстоятельства его деятельности.

В первом случае говорят о мотивах, потребностях, целях, намерениях, жела-

463

ниях, интересах и т.п., а во втором — о стимулах, исходящих из сложившейся ситуации. Иногда

все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение,

называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и

ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Диспозиционная и ситуационная мотивации не являются независимыми. Диспозиции могут

актуализироваться под влиянием определенной ситуации, и, напротив, активизация определенных

диспозиций (мотивов, потребностей) приводит к изменению ситуации, точнее, ее восприятия

субъектом. Его внимание в таком случае становится избирательным, а сам субъект предвзято

воспринимает и оценивает ситуацию, исходя из актуальных интересов и потребностей.

Практически любое действие человека следует поэтому рассматривать как двоякодетермини-

рованное: диспозиционно и ситуационно.

Поведение личности в ситуациях, которые кажутся одинаковыми, представляется довольно

разнообразным, и это разнообразие трудно объяснить, апеллируя только к ситуации. Установлено,

например, что даже на одни и те же вопросы человек отвечает по-разному в зависимости от того,

где и как эти вопросы ему задаются. В этой связи есть смысл определить ситуацию не физически,

а психологически, так, как она представляется субъекту в его восприятии и переживаниях, т.е. так,

как человек понимает и оценивает ее.

Известный немецкий психолог КЛевин показал, что каждый человек характерным для него

образом воспринимает и оценивает одну и ту же ситуацию и у разных людей эти оценки не

совпадают. Кроме того, один и тот же человек в зависимости от того, в каком состоянии он

находится, ту же самую ситуацию может воспринимать по-разному. Это особенно характерно для

интеллектуально развитых людей, имеющих большой жизненный опыт и способных из любой

ситуации извлечь для себя много полезного, видеть ее под разными углами зрения и действовать в

ней различными способами.

Сиюминутное, актуальное поведение человека следует рассматривать не как реакцию на

определенные внутренние или внешние стимулы, а как результат непрерывного взаимодействия

его диспозиций с ситуацией. Это предполагает рассмотрение мотивации как циклического

процесса непрерывного взаимного воздействия и преобразования, в котором субъект действия и

ситуация взаимно влияют друг на друга, и результатом

464

этого является реально наблюдаемое поведение. Мотивация в данном случае мыслится как

процесс непрерывного выбора и принятия решении на основе взвешивания поведенческих

альтернатив.