пронзительно завизжала:

– Маме-то очень нужны эти ваши 50 центов!

Ошеломленный хозяин опустил полено, достал из кармана 50 центов, протянул девочке, не говоря ни слова. Малышка поблагодарила и убежала.

Не пренебрегайте другими людьми, высказывайте им уважение, но не раболепствуйте, сохраняйте свое достоинство, не умаляйте достоинство других, и к вам прислушаются. Обретите авторитет: он поможет вам.

Всем известно, что любой человек помимо вполне естественных желаний, обусловленных его физиологией, обладает и еще одним сильным стремлением – чувствовать себя незаменимым и значимым. Показывая свое уважение, люди как раз поддерживают это чувство. Дейл Карнеги говорит о том, что если один человек начнет искренне внушать своему собеседнику чувство значимости, он непременно расположит его к себе, что далеко немаловажно для достижения успеха. Уважая другого, человек невольно вызывает и уважение к себе. Нередко уже то, что кто-то готов спокойно выслушать и по достоинству оценить чье-то высказывание, воспринимается людьми за признак ума и проницательности, а значит и предполагает определенное, более уважительное отношение.

Важно, чтобы уважение не было наигранным, показательно-образцовым, а шло от сердца. Фальшивая нота в выражении признательности в любом случае будет обнаружена, и человек вместо ожидаемого получит совершенно противоположный результат. Поэтому, выражая свое восхищение достижениями кого- либо и показывая свое уважение, человек не должен при этом терять свое достоинство, ведь значительность одного совершенно не исключает замечательные качества другого. Человек не должен превозносить кого-либо, даже самую выдающуюся на земле персону, за счет принижения собственного достоинства и умаления своих качеств, в противном случае люди станут считать его просто подобострастным льстецом, ничего не способным сделать самостоятельно.

Человек никогда не должен забывать, что любой собеседник, который находится рядом с ним, – это личность, со своими сложившимися представлениями о жизни, и уже за одно это его нужно уважать. Ничто не ранит сильнее, чем унижение, поэтому, если кто-то желает добиться успеха, а не нажить себе непримиримых врагов, должен всегда об этом помнить. Человек не должен позволять, чтобы кто-то путем умаления своих достижений и способностей пытался завоевать его расположение, поскольку последний неискренен и обязательно имеет какие-то собственные интересы в сложившейся ситуации.

Немаловажную роль в достижении успеха играет и авторитет, который создает человек своими действиями и поступками. Если кто-то ни на шаг не будет отступать от того, чтобы находить в окружающих те свойства характера и способности, которые воспринимаются ими как личные достижения, а также по достоинству оценивать данные заслуги и искренне показывать людям свое уважение, то вскоре, безусловно, у них создастся положительное мнение о нем.

Окружающие будут думать, что он самый великолепный собеседник и просто хороший человек. Каждый, по большому счету, желает, чтобы люди признали его подлинные достоинства, одобряли его поступки и действия, считали его значимым и незаменимым, а также не скупились на похвалу. Поэтому, чтобы кого-то расположить к себе, поскольку известно, что расположение – это уже половина успеха, необходимо это предоставить. Если разобраться, то любой человек в чем-то превосходит всех остальных, и он это прекрасно осознает, и для того, чтобы вызвать у него уважение к себе, необходимо только показать, что его заслуги оценены по достоинству.

Кролик из российской мультипликационной экранизации произведения Милна «Винни-Пух и все-все-все». Он обладает всеми достоинствами: умом, вежливостью, а к тому же очень уважительно относится к окружающим, поэтому его любят и уважают в лесу.

Известный американский писатель Холл Кейн, написавший такие романы, как «Судья», «Человек с острова Мэн» и др., своему успеху в немалой степени обязан тому, что выражал уважение и почитание одному из известных авторов. Сын кузнеца, который не имел возможности нормально получать образование, Холл Кейн зачитывался стихами Данте Габриела Россети. Ему так нравились произведения поэта, что он даже написал статью, в которой говорил, что художественная ценность стихов Россети огромна, и выражал искреннее уважение таланту автора.

Холл даже послал свою статью самому поэту, который был восхищен и вскоре пригласил юношу на должность личного секретаря. Поэт мотивировал свое решение тем, что коль скоро молодой человек способен по достоинству оценить его творчество, то наверняка обладает незаурядным умом. Конечно же, это явилось неожиданной радостью для сына кузнеца. Занимаясь своими обязанностями на новом поприще, он стал встречаться с другими писателями и литературными критиками, а через короткое время и сам попробовал писать. Вскоре он добился успеха на литературной ниве и стал очень богатым человеком. Неизвестно, смог ли бы он достичь такого же результата, если бы в свое время не выразил своего уважения знаменитому поэту.

Когда Джеймс Адамсон, президент фирмы «Сьюпириор ситинг компани оф Нью-Йорк» приехал к Джорджу Истману в надежде получить заказ на поставку театральных кресел для строящихся им зданий музыкальной школы и театра, его предупредили, что миллионер – педант и к тому же очень занят, поэтому весь разговор должен протекать не более пяти минут.

После представления Джеймс сказал Истману, что просто восхищен отделкой его конторы, намекая на его изысканный вкус. Он в двух словах рассказал миллионеру о том, что сам уже давно занимается производством деревянных изделий для отделки интерьеров, однако за всю свою жизнь не видел ничего подобного. Джордж Истман был несколько обескуражен подобным началом разговора и ответил, что и сам сначала любовался своим кабинетом, но повседневные дела настолько его захватили, что он давно перестал замечать красоту. Затем собеседники обошли всю комнату и обсудили все пропорции, окраску, резьбу и некоторые детали, которые были выполнены при непосредственном участии хозяина кабинета.

После своеобразной экскурсии Джордж Истман рассказал гостю об общественных учреждениях, которые он строит в стремлении помочь человечеству. Узнав о гомеопатической лечебнице, приюте, детской больнице, об университете и больнице общего типа, Адамсон изумился бескорыстию своего собеседника и искренне поблагодарил его труды. Эта похвала спровоцировала миллионера открыть шкафчик и достать оттуда свой первый фотоаппарат.

Надо сказать, Джордж Истман прославился именно тем, что изобрел знаменитый фотоаппарат «Кодак», прозрачную пленку, которая и положила начало всему кинематографу, и приобрел состояние в сто миллионов долларов. На тот момент он являлся одним из преуспевающих дельцов в мире. Адамсон, уважая предпринимателя и зная, что Истман всего в жизни добился своим трудом, расспросил его о трудностях, с которыми тому пришлось столкнуться в самом начале карьеры. Конечно же, хозяин откликнулся на призыв и поведал гостю о том, что его мать, рано овдовев, содержала пансион, а он сам работал клерком в страховой компании. Ему приходилось днем работать, а ночью экспериментировать с сухими фотопластинами, иногда случалось, что он работал и спал, не раздеваясь, по трое суток подряд.

Беседа затянулась на два часа. После того хозяин, рассказав гостю о том, что недавно в Японии приобрел несколько стульев, которые ему впоследствии пришлось собственноручно покрасить, пригласил его к себе домой для того, чтобы показать на творение своих рук.

Адамсон, выразив уважительное отношение к достижениям и способностям Джорджа Истмана, настолько расположил к себе собеседника, что впоследствии не только получил заказ на кресла, который выразился в сумме девяносто тысяч долларов, но и приобрел себе друга, с которым не расставался до самой смерти.

Уважение к своим собеседникам помогло Джону Д. Рокфеллеру-младшему с достоинством выйти из критической ситуации. В 1915 году он был чуть ли не самым презираемым человеком в Колорадо. Более двух лет длилась самая, наверное, ужасная забастовка в истории Америки. Шахтеры, работающие в компании «Колорадо Фюэл энд айрон компани», находившейся под контролем Рокфеллера, требовали повышения заработной платы. Когда разъяренная толпа стала крушить имущество компании, были вызваны внутренние