услуги тем, кто хочет бросить курить или похудеть. Они ведь сами обычно дымят, как паровоз, и несут впереди весьма обширное пузо. Меня такие вещи не сильно тревожат, просто это же очевидно не вписывается в общую картину. Итак, будьте внимательны и осторожны.
Всегда лучше отдаться в руки настоящего мастера. Таким неправдоподобным мастерам не стоит доверять. Для вас же важно понять, что доверять вам будут только тогда, когда каждой клеточкой своего тела вы будете излучать непоколебимую уверенность в том, что делаете. А для этого необходимы знания и опыт. В вашей компетентности не должно возникать ни малейшего сомнения. Когда я впервые выступал перед публикой в качестве гипнотизера, мой учитель представил меня так: «А сейчас перед вами выступит очень известный и опытный гипнотизер». Ложь по всем пунктам, к тому времени я не был ни опытным, ни известным. Но этот обман был для моего выступления критически важен. Ведь с его помощью удалось развеять сомнения среди зрителей по поводу моей персоны, а значит, завоевать доверие.
Запомните прописную истину: прежде чем отвести куда-нибудь своего партнера, вы должны его забрать. Я хочу сказать, люди, которые сразу же впадают в транс, стоит вам просто сказать «Спи!», встречаются крайне редко.
* Техники НЛП (нейролингвистического программирования), с которыми вы уже познакомились, – отличный способ подготовить собеседника к погружению в транс.
Налаживаем взаимодействие, сливаемся с партнером. Так, вместо того, чтобы потребовать: «Сейчас вы зевнете», я лучше скажу: «Пока вы сидите и держите в руках эту книгу, постарайтесь сконцентрироваться на следующих строках. Чем дальше вы читаете и чем больше стараетесь не думать об этом, тем сильнее становится в вас неодолимое желание зевнуть». (Пока я печатал эти строки, сам трижды зевнул.)
Второй вариант намного эффективнее, потому что я использовал ситуацию, в которой вы находитесь в качестве отправного пункта для внушения. Для того чтобы настроить собеседника на гипноз, скажите ему примерно следующее: «Пожалуйста, устраивайся поудобнее. Закрой глаза и внимательно слушай то, что я буду говорить. Почувствуй под собой стул и руки на подлокотниках. Пока ты прислушиваешься к своим ощущениям и слушаешь мой голос, ты все сильнее расслабляешься. Твое дыхание размеренно и спокойно. С каждым словом ты чувствуешь себя все лучше и спокойнее. Расслабляешься все сильнее и сильнее».
В этом примере хорошо видно – искусство заключается в том, чтобы сначала слиться с партнером методом «следования», а затем включить два незаметных указания и «повести» его за собой.
Ваш партнер сосредоточится на своих руках и подлокотниках, как только вы обратите его внимание на эти ощущения. После этого переходите к расслаблению, скорее всего, партнер сразу поймет замысел и отреагирует позитивно, позволив вам продолжать. В этот момент попросите его следить за вашим указательным пальцем. Здесь подойдут такие слова: «Пока ты слушаешь мой голос и смотришь на кончик моего пальца, ты все больше и больше расслабляешься на этом стуле. Ты чувствуешь, что твои веки тяжелеют с каждым моим словом. Это хорошо. Ты медленно моргаешь, слушаешь мой голос и расслабляешься все сильнее и сильнее, твои веки становятся еще тяжелее. И чем сильнее ты расслабляешься, тем тяжелее становятся твои веки. Ты моргаешь все чаще и, в конце концов, твои глаза устают так сильно, что закрываются. Ты продолжаешь расслабляться».
В этих строках есть маленькая хитрость. Произнося их, вы словно предугадываете ощущения своего партнера.
* Суть в том, что каждый устанет, если ему придется долгое время смотреть наверх и фиксировать взгляд на одном предмете. Если хотите добавить немного спецэффектов, вместо пальца используйте маятник или часы.
Не волнуйтесь: глаза собеседника начнут закрываться сами собой. В такой ситуации каждый моргает чаще. Вы просто должны наблюдать за партнером и озвучивать то, что с ним происходит. А он будет думать: «Ух ты, мои веки в самом деле тяжелеют. Я действительно часто моргаю. Все, что говорит мастер, правда. Я расслабленно сижу на стуле, мои глаза закрываются, я моргаю все чаще». До сих пор вы «следовали» за партнером, но с того момента, как вы потребовали его расслабиться, в дело вступает «ведение». Теперь он все сильнее и сильнее попадает под ваше влияние.
Для стороннего наблюдателя подобная процедура кажется настоящим волшебством: могущественный человек в несколько мгновений заставил уснуть своего подопечного. В действительности же вы всего лишь наблюдаете за сигналами, идущими от партнера, и даете ему обратную связь в виде простого описания своих наблюдений.
Кроме того, вы можете включать в свой гипноз все, что происходит вокруг. Например, однажды на выступлении в Гамбурге я пригласил одну даму поучаствовать в номере с гипнозом. Она легко поддавалась внушению и хорошо откликалась на мои слова. Но в ходе погружения в зрительном зале с шумом включилась вентиляционная система. Нечто подобное может легко вывести из расслабленного состояния любого, а это сильно осложнило бы мне работу или вовсе сделало бы гипноз невозможным. В тот момент опасность, что это произойдет, была действительно велика. Единственной возможностью исправить ситуацию я счел попытку встроить шум в погружение. Я сказал: «Сейчас ты слышишь, как включились вентиляторы. Они немного напоминают тебе шелест морских волн. Чем лучше ты слышишь этот морской шепот, тем сильнее расслабляешься…»
Интонация
Во время погружения в гипноз вы должны произносить каждое предложение размеренным и спокойным тоном. Помните, как Эдди Мерфи в одном из фильмов пытался ввести себя в состояние абсолютного покоя. Так ничего не получится. Нужен такой голос, как, например, у Роберта де Ниро. Он может читать даже телефонную книгу, а собеседник будет очарованно вслушиваться в каждое слово. Только если сами вы полностью расслаблены и излучаете
