Эмоциональные вопросы Развлечения Управление временем
2. Найдите самую голодную рыбу в водоеме. Проведите опрос в Интернете и привлеките работающих со списками брокеров, чтобы выявить группы «голодной рыбы».
3. Выясните, на какую наживку клюнет рыба. Это называется исследованием рынка. Разузнайте, на что ловят другие «рыбаки». Или поговорите с самой «рыбой». Звоните им и спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте. Выясните, в какой информации они очень нуждаются и в какой форме хотят ее получать.
4. Разработайте собственную уникальную наживку. Спросите у своей целевой аудитории, что им не нравится в предлагаемом вашими конкурентами. Узнайте, что следует добавить к уже существующим предложениям, чтобы сделать идеальный продукт. Спросите, что ненужное из продукции конкурентов стоило бы убрать. Попросите их объяснить, что именно им нужно.
5. Испытайте свою наживку. Как мы уже говорили выше, маркетинг — ключ к бизнесу. Определившись со своим уникаль-
ным предложением вам нужно создать рекламу, которая побуди людей ДЕЙСТВОВАТЬ.
6. Разверните полномасштабную кампанию. Вы можете рекламировать свой информационный продукт не только в первоначальном виде, но и размножить ту же информацию в разных вариантах — в виде кассет, семинаров, бюллетеней, домашних курсов учебников, CD, DVD и т.д.
7. Наслаждайтесь качеством жизни информационного предпринимателя. Вы можете работать на дому или в любой точке земного шара.
Синди Кэшмен взяла старую идею, несколько переиначила ее и сколотила себе состояние в информационном бизнесе. Заработав более миллиона долларов на своей невероятной книге, изданной с помощью партнера, она смогла купить шикарный особняк на берегу озера в Техасе и уйти на покой. Вы, возможно, встречали ее книгу «Все, что мужчины знают о женщинах», изданную под псевдонимом «д-р Ален Френсис». Эта книга действительно потрясающая: она совершенно пустая! На 128 ее страницах не напечатано ни единого слова. И, однако, женщины покупают эту книгу пачками — по сотне экземпляров, чтобы подарить своим знакомым.
Стэн Миллер коллекционировал цитаты. Он собирал свою коллекцию с 16 лет и продолжал делать это после того, как женился. Как-то на Рождество он и его жена Шерон решили, что его собрание цитат и историй, собранное в одну книгу, могло бы стать отличным рождественским подарком. Они обратились в типографию, чтобы узнать, сколько будет стоить напечатать и переплести сотню экземпляров. Им ответили, что дешевле издать тысячу экземпляров — это обойдется в 1000 долларов. Стэн счел цену вполне приемлемой и заказал тысячу штук. Но когда Миллерам прислали счет, там стояла цифра не 1000, а 10 000 — как выяснилось, секретарша, отвечавшая Стэну, ошиблась на один НОЛЬ!
Стэн и Шерон были в шоке. Не зная, что делать, Стэн понес несколько экземпляров в книжную лавку местного университета. Там книгу покупать не захотели, но согласились взять несколько десятков штук на комиссию. Когда Стэн вернулся туда спустя неделю, все экземпляры оказались проданы... ко всеобщему удивлению.
После этого книга пошла нарасхват, и к настоящему времени (минуло 25 лет) уже продан миллион экземпляров разных версий этой книги. И заказы продолжают поступать. Глупая ошибка секретарши обернулась курицей, несущей золотые яйца. Кстати, называется книга Стэна «Специально для мормонов». Ныне это уже 6 томов цитат, историй и мудрых мыслей, призванных рождать вдохновение и согревать сердце.
Вы тоже можете превратить свой жизненный опыт или свое увлечение в пожизненный приток наличности. Внутри вас уже есть книга. На основе одной и той же информации вы можете создать несколько разновидностей продукта. Стоит создать эти продукты один раз, и они будут приносить отдачу долго, порой десятилетия.
Боб закончил Университет Бригема Янга в 1974 г. со степенью магистра управления бизнесом (МВА). Но кого удивишь степенью? Это был период рецессии, и найти работу было очень трудно. Он послал резюме в
