подорвана, а вслед за этим упали и продажи.
Раньше, если вы что-то делали хорошо, вы могли рассказать об этом людям, и в большинстве случаев они верили вам на слово Сейчас люди больше доверяют Интернету и тем более социальным сетям. Исследования показывают, что сейчас примерно 70–80 % людей доверяют мнению своих друзей там и около 50–60 % просто доверяют людям в социальных сетях.
Если человек хочет что-то купить, он заходит на форум или в какую-либо группу ВКонтакте и видит чей- то отзыв о товаре – и этому отзыву доверяет. Я (Владимир Калаев) сам, когда выбирал себе ноутбук, первым делом заходил в Facebook, ВКонтакте, на форум о ноутбуках и читал там отзывы
Чего хотят люди
Зачем люди общаются в социальных сетях, что они хотят там найти? Можно выделить несколько основных моментов.
1. Узнать что-то новенькое. Когда мы встречаемся друг с другом, то обычно спрашиваем: «Что новенького?» Почему-то никто не спрашивает: «Ну что, все по-старому?» Людям хочется постоянно узнавать новости, получать свежую информацию.
2. Развлечься. Люди приходят, чтобы развлекаться. Социальные сети предоставляют такую возможность. Эмоции, тусовка – это одна из важных составляющих нашего общения в соцсетях.
3. Повысить свой статус. Общаясь в соцсетях, мы можем повышать свой статус, демонстрируя, что мы являемся экспертами в какой-либо области.
Учитывая эти три момента – учение, увлечение, статус, – мы можем управлять людьми в социальных сетях.
Если мы предоставим людям через социальные сети то, в чем они нуждаются, они будут вступать в наши группы. Они будут постоянно вместе с нами, а мы сможем активно их привлекать к себе, продавать им что-то, превращать их в наших клиентов
Определить стратегию
Социальные сети – это часть Social Media Marketing (SMM). Если вы хотите продвигаться в социальных сетях и в интернет-маркетинге, обращаясь к какому-то агентству или самостоятельно, важно понять одну вещь. Социальные сети – это только часть маркетинга.
Сначала мы рассмотрим базовые принципы для общего понимания и ознакомления Потом обратимся к конкретным примерам.
Понятно, что в социальных сетях зарегистрировано большое количество людей, и первым делом вам необходимо проанализировать, кто там уже присутствует и кто уже что-то делает по вашей тематике. Если вы занимаетесь, например, продажами мягких игрушек, то стопроцентно не одиноки и не уникальны в этом – кто-то еще точно продает мягкие игрушки, и очень возможно, что делает это также и в социальных сетях. И это хорошо.
Если кто-то в этой теме уже есть, значит, тема востребована. Обратная ситуация была бы гораздо хуже. Конкуренция означает, что есть клиенты, готовые платить за конкретный товар, и нужно продолжать этим заниматься.
Следует помнить, что бизнес – это система Если вы будете действовать в бизнесе хаотично, то вы будете получать хаотичные результаты. Этот же принцип работает и в социальных медиа – вам нужно пошагово выстроить свою стратегию. Вы должны определиться, что будете давать своим клиентам в понедельник, во вторник и в среду, когда будете предоставлять что-то новенькое, когда будете их обучать, распределять во времени все эмоциональные (поощряющие и мотивирующие клиентов) моменты и т. д. Стратегия у вас должна быть, равно как и четкое понимание этапов ее реализации.
Следующий очень важный пункт – контент. Это содержание вашего сайта или группы, которое обеспечивает успешность вашей стратегии.
Контент – это самое главное не только в SMM, но и в Интернете в целом. Контент должен быть качественным!
Люди будут следить за вами, читать вас, если у вас будет что-то интересное, будет новый хороший контент. Чаще всего это статьи, видео– и аудиоролики, а также тематические изображения
Социальные сети: какую выбрать?
Социальные сети нужны для того, чтобы появлялись читатели, интересующиеся вашим мнением В свою очередь, это необходимо для повышения вашего авторитета в глазах людей, получения возможности рекомендовать что-то через партнерские ссылки или какие-то собственные продукты Самым удачным вариантом является ваше присутствие во всех социальных сетях Как говорится, чем больше, тем лучше.
На сегодняшний день существует большое количество социальных сетей. Перечислим названия топовых:
• Facebook; http://www.facebook.com/
• LiveJournal; http://www.livejournal.com/
• ВКонтакте; http://vk.com/
• Twitter; https://twitter.com/
• Мой круг; http://moikrug.ru/
Естественно, этим список социальных сетей не исчерпывается – их гораздо больше Однажды мы дали одному из фрилансеров задание: найти все существующие социальные сети Оказалось, что их более пятидесяти Некоторые из них, конечно же, непопулярны, другие – уже совсем не действуют, и только крупные проекты процветают сейчас.
На какой же социальной сети сконцентрировать внимание, какую из них выбрать для продвижения? Рассмотрим особенности наиболее популярных соцсетей в России
Думаю, что у многих продвинутых пользователей Интернета есть аккаунты в Facebook. Какая аудитория у этой социальной сети? В основном здесь свое время проводят молодые люди в возрасте от 20– 25 лет до 40 лет, являющиеся, как правило, жителями больших городов: Москвы, Санкт-Петербурга и др.
Если брать во внимание их социальный статус, то наблюдается преобладание людей среднего класса или чуть выше среднего, поэтому в Facebook нужно продвигать товары или услуги, в которых заинтересована именно эта социальная группа.
В основную аудиторию Twitter входят политические деятели, актеры, спортсмены – известные в той или иной мере фигуры. Ключевая особенность этой социальной сети: блогеры публикуют маленькую часть какой-нибудь статьи (объемом не более 140 знаков) и указывают ссылку на блог. Вы можете поступать точно так же, чтобы популяризовать то, над чем работаете.
В Twitter можно писать о чем угодно, поэтому вы должны использовать эту сеть по умолчанию. В Twitter нет ничего сложного. На регистрацию вы потратите минут десять, а в результате сможете получить большое количество откликов.
LiveJournal
Бытует мнение, что Livejournal свое уже отживает и в скором времени в нем совсем никого не останется. Об этом говорят на протяжении уже пяти лет, но между тем ничего подобного с этой социальной сетью не происходит: люди писали, пишут и будут писать. Положительная особенность Livejournal заключается в том, что это бесплатный хостинг с довольно удобной системой.
Здесь преобладает социальная составляющая: возможность добавлять в друзья других пользователей, обмениваться сообщениями, публиковать собственные идеи. Набрав определенное количество друзей в Livejournal, можно повысить свой авторитет. Также использование Livejournal можно рассматривать как один из источников заработка. Пользователь может писать статьи на определенную тематику и продвигать этими статьями какой-то сайт, подкладывая специальные ссылки, нужные конкретному заказчику.
ВКонтакте
Эта социальная сеть широко распространена именно в России. В ее аудитории преобладают школьники и студенты, то есть так называемое поколение 2000-х годов. Наибольшее распространение эта социальная сеть получила на территории России и стран СНГ. Например, моя сестра, проживающая в США, хотя и имеет аккаунт в ВКонтакте, пользуется им крайне редко: не чаще, чем раз в полгода.
