какой-нибудь дополнительный товар, можете заполнить анкету: кто вы, откуда, почему выбираете именно это, какой цвет вам больше нравится и т. д. Довольно прикольная тема! Когда общество перенасыщено одинаковыми предложениями, чтобы пробиться, нужно придумывать новые нестандартные схемы.

Также в Японии (в Токио) есть еще один хороший пример. Место, где вам бесплатно дают кофе и разное печенье. Вы можете прийти, налить себе кофе, попробовать выпечку. Если печенье понравилось (действительно вкусное!), вы идете к прилавку и покупаете домой. У них всегда очередь – берут по две-три коробки.

Бесплатность – мощный инструмент, как ядерное оружие.

Но надо понимать, что при неосторожном обращении с бесплатностями можно вылететь в трубу. Если вы все раздаете бесплатно и ничего не продаете или у вас ничего не покупают, нужно срочно что-то пересматривать. Иначе эта ядерная бомба взорвется в ваших руках.

Не стоит браться за продвижение услуги меньше чем за $500 в месяц. Потому что нет смысла работать за 5 копеек, если можно получить больше. Оптимально начинать с суммы в $1000.

Если вы продаете такую услугу, предложите несколько пакетов, отличающихся по цене в два раза. Услуги и бонусы должны наращиваться с ценой. Таким образом, вы не будете себя корить, что поставили слишком низкую цену, когда покупают, или чересчур высокую, если не покупают. Клиент сам скажет, сколько готов за это платить. А еще вы одним махом закрываете всех: и тех, кто вам заплатит 15 000 рублей, и тех, кто готов расстаться с 30 000, и желающих оставить 60 000. А увеличенная в четыре раза вилка – это очень неплохо.

Если вы будете работать вилками из трех пакетов «Хорошее», «Лучшее» и «Самое лучшее», придет время – и самое дорогое будет продаваться активнее всего остального. Тогда вам придется сделать пакет еще лучше, который будет стоить еще дороже, а от нижнего просто избавиться.

В чем фишка? У вас были пакеты Light, Silver и Gold. Неправильно поднимать цены, ничего не меняя в пакетах. Людям не нравится сегодня платить больше за то, что они вчера покупали дешевле. Поэтому вы создаете пакет Platinum, а от Light просто отказываетесь.

Стыдно учиться, ездить по тренингам, скупать книги, писать горы конспектов и очень долго не развивать собственный бизнес. Кое-что использовать, но далеко не все. Некоторые люди застревают на стадии потребителя, становятся «тренинговыми наркоманами», которые постоянно собираются что-то сделать, тратя на обучение по $100 ООО ежегодно.

Андрей Парабеллум был одним из них. Думал так: «Хорошо, я продаю софт, у меня уникальная ситуация, и ни у кого таких проблем нет. Нужно найти компании, которые учат продавать именно софт». Начал ездить по всем конференциям, покупать обучающие продукты и внедрять – ничего не получилось.

Читая все книги по бизнесу подряд, он наткнулся на Дэна Кеннеди. Очень понравилось, пошел искать его в Интернете, нашел сайт и подписался на ежемесячную программу в его мастер-группе. И вдруг приходит приглашение на конференцию по продажам.

Прилетел, внимательно слушал, записывал – все очень интересно! И попал на одно из бонусных выступлений про инфомаркетинг Билла Глейзера. Вот оно! «Как мне продавали тренинги и вытягивали деньги». Захотелось все отбить. Рядом сидела какая-то тетенька, которая все время мешала и все переспрашивала. Объяснил что к чему. В итоге она пошла «перегружаться», а Андрей домой – учить «Инфомаркетинг от А до Я». Потом он скупил все по копирайтингу, консалтингу и подобным темам.

Через полгода Андрей Парабеллум приехал на новую конференцию и услышал: «Андрей! Андрей!» Повернулся и увидел перед собой ту самую тетеньку. И она говорит: «Большое спасибо! Помнишь, ты рассказал про инфобизнес и инфомаркетинг? Я за эти полгода заработала около $300 ООО». Это уже было интересно: «Так, стоп! С этого момента поподробнее…» – и давай выспрашивать. Тетенька объяснила: «Тот мужик дал какую-то систему, ты объяснил, и я ее внедрила. И получилось!» Большего чувства разочарования в самом себе Андрей никогда не испытывал.

В общем, он понял, что хватит учиться и пора что-то делать. Это был конец 2006 года. Андрей открыл свой ЖЖ и поспорил, что за три недели напишет книгу. В итоге сделал «ФМ». Народ вписался. Так начался infobusiness2.ru.

Одно очевидно: чем больше вы будете учиться, тем хуже у вас будет получаться. Вы будете тратить время и деньги, а результата не увидите. Не откладывайте на потом, приступайте к делу сейчас!

от Алексея Толкачева, Азамата Ушанова и Николая Мрочковского